技术创新与场景演化,正在为国潮品牌开辟新的赛道升级之路。跨国界团队中,由传统外贸企业转型而来的卖家往往具有较强的产品研发能力和供应链整合能力。但是对外贸易跨境电商在具体模式上的差异,导致部分卖家无法适应竞争。怎样实现从“老外贸人”到“跨境新玩家”的转变?

每个人都可以想象,在最早做品牌代工时,我们并没有认真考虑产品为什么会有这样的结果,反正顾客下订单,尽可能地根据客户的需求,从工艺、产品线的角度考虑是否能满足标准。在我们拥有较好的研发能力的情况下,中国制造业的资源和人力相对较低,但大部分利润都是由国外品牌方和营销公司所赚取的,当我们有较好的研发能力时,一定希望做一些比较能代表自己的产品。

这一思想的核心思想是,在市场上长期生存的核心是能提供市场所需的价值,也就是说,如果相对同质化严重、雷同的东西,我们就认为生命力不够强,所以如果是同一种产品,同样的营销很难在大的群体中表现出色。而不仅仅是满足外贸客户的需求,更加注重终端消费者的痛点。在产品上我们会发现,我们在产品上做一些有针对性的新的设计和创新尝试,这些尝试带来的沉淀帮助我们赢得更多的海外客群,让我们与竞争对手形成与众不同。

迭代产品需要判断和提前投入的决心,曾经有一段时间,具有环保和健康概念的产品,如欧美市场曾一度流行。在中产阶层的生活质量和自身消费水平要求产品具备这种特质的时候,我们就必须顺应这种趋势,并提前做好准备,比如包袋,有些高科技的面料要提前储备,基于过去做外贸的经验,我们希望鼓励大家更多地与终端消费者对话,他们的生活实际场景,以及随着时代经济的发展他们生活中需要产生的变化,我们未来真正和所有同行一起竞争,共同实现双赢。