与已经上架销售的商品相比,卖家不能准确地把握新品上市的市场表现,为确保不出现滞销、亏本等负面影响,卖家在前期测款时还是会选择较少的产品。如果产品已经卖完,就会出现断货的情况,卖家应该怎么做?

1、合理提高价格,将断货时间延迟

前一段时间交货期不能很好地确定市场表现,如果发货量太少,一方面会导致销售时间缩短,另一方面备货量也不利于新产品的销售情况分析。首次推出的产品最好不要少于100个,这样既可以分析新产品的销售情况,又有更多的时间来做后续的备货决定。

2、预先准备好货物,缩短供货时间

对经验丰富的卖家,或事先做过详细调查对产品有信心的卖家来说,第二批单子可以提前下,将第二批产品放在工厂随时等着补货。当新产品出现故障时,此时补货迅速,极大地缩短了停机时间。

如与工厂长期合作,或与工厂有良好关系,可让工厂先准备原料,优先安排生产。

除此之外,如果新产品本身货值高、重量轻,还可以通过航空运输的方式保证第一、第二批产品的衔接。一般情况下,第一批产品在断货后补充的时间大概是一个月左右,但是一定要尽量缩短供货时间,如果超过2个月还没补上货,这个产品的listing概率很大。

3、创建新渠道,打开新产品销售渠道

对于长期未补货的情况,新产品ASIN肯定受到了相当大的影响,如果在供应链上暂时没有优势,可以通过建立新的链接,结合前期新品销售数据,制定一个更加合理的补货方案。

另外一方面,首批产品的销售给新产品和新产品的市场检测提供了良好的数据,所以,新的链接在推广时更容易,也更能符合用户的需求。

然而,卖家仍需注意,市场环境、竞争对手等因素仍有很大的不确定性,卖家在维持供货稳定的同时,同样要留意市场变化,所以,在备货的数量上还是要根据各自的情况来考虑,不要因贪心上货过多。

以上就是小编整理的关于新品上架的一些内容,希望对你有所帮助!