亚马逊listing的权重排名十分重要,每一位卖家都小心翼翼的呵护着,怕一不小心就落在竞品的后面,但亚马逊内卷严重,总有一些不可预测的情况发生,导致销量下降。当发现产品销售下滑时,卖家可以从以下几个方面着手:

1、重新优化listing

目前的流量下,怎样去吸引买家到这里来点击,主图的表达能力很重要,所以首当其冲需要对主图进行优化,其次需要优化的是搜索关键词,这是买家可以直接通过搜索找到的产品的关键。如果想要listing的四季常青的话,listing必然要比别人有亮点和优点,具体怎样优化listing,可参照竞品listing。

2、开站内广告

站内广告是亚马逊产品推广的一种重要方式,也是获得精确流量的来源之一,因此需要针对特定产品的广告报表进行优化,对关键字进行优化。站内广告分为手动、自动两种,在不同时期采用不同的推广手段,例如分时调整,不但节省成本,而且增加了曝光量。

3、设置giveaway ,结合优惠券和折扣

设置giveaway,加入亚马逊专有推荐的产品,这样产品就可以比使用更多的点击量。设定优惠券与折扣同时刺激点击入店铺的买家快速下单,站内站外双管齐下,以获得更多的流量。

4、测评

Review的重要性相信每一个亚马逊卖家都很清楚,尽管说今年对操纵评论的力度很大,但由于它对买家是否能下定决心购买产品起到决定性作用,量度必有,listing的星级和评分对权重也有影响,如果买家有安全的渠道,不妨根据销售额比例来增加好评,对出单也有极大的帮助。

5、降低产品价格,以促进销售

为性价比高、低价产品,无论国内外消费者都将更加青睐,价格也是影响销量的关键法宝,在不亏本的前提下,卖家能在一段时间内让利,降低价格以获得更多的订单,订单增加,转化率自然增加,listing权重增加得更快,所以怎样去制定有竞争力的价格,可以去参考平均报价,以便随时做出调整。

面临销量下滑卖家情绪低落,而提高销量的手段,相信不止以上提到的那些,卖家要根据自己的产品和推广方法来进行。