对于跨境电商卖家来说,不想要成为大卖家的卖家不是合格的卖家,每个合格卖家每天都在想怎样做出一个爆款产品。不管是流量还是销量,爆款对店铺盈利的贡献都很大。
怎样打造爆款?卖家应该如何找到爆款产品,并为其努力呢?
一、打造爆款的第一步,就是要用心去寻找产品。挑选好的产品,爆款几率也会大大增加。
二、决定选品的方向。
明确选品这一关键大方向,卖家就可以更好地进行后续的工作。
卖家要做的是分析市场,确定选择的方向。把商品来源和市场需求结合起来进行选择。
怎样做市场分析?最值得参考的是热词搜索,这是用户频繁搜索的商品关键词。使用高频词汇找出消费者的偏好,并从这些热门词汇中筛选出潜在的畅销词汇,这是亚马逊卖家挑选商品的首要任务。
理解这些高频词汇,就可以了解买家真正的需要,从而为卖家挑选出爆品提供灵感来源,从而更容易地抓住这些高频词汇带来的流量。
三、创新卖点。
亚马逊已成为一个成熟的平台。假如是新产品还好,如果卖家想要打造的爆款已经是比较成熟的品类,那就要找到自己的商品特色,创新卖点,挖掘出更好的优势。
四、优化listing。
打造爆款,亚马逊的站内推广是必不可少的,而且起到了根本性的作用。
Title、关键词、Review等等都是Listing非常重要的部分,这些都需要卖家逐个进行优化。
五、价格优势。
物价有优势,交易量也可以相对增加。但是也不能做亏本买卖。打造爆款产品时要具备成本优势,即性价比。
六、库存布局。
选择好产品后,首先要估算销售量和市场占有率,将30天的存货销售额作为初始存货准备的参考,再根据存货消化速率来分析补充数据。
七、站外推广。
站内需要宣传,站外宣传也很有必要。打造出爆款产品,需要点击率和成交率的支持,站外宣传可以增加商品曝光。
站外推广方法多种多样,流量慢慢累积,等到时机成熟,可以给产品的点击率和销售带来爆发性增长,使产品成为“爆款”。
总之,跨境卖家要根据上述的方法选择产品从而打造爆款。卖家也要防止类似产品的竞争、跟卖等问题。总而言之多花点心思在选品和运营上就好了!