很多企业在事件营销的概念上存在误解，认为事件营销成功与否的标准就是是否轰动，其实这是错误的。事件营销策略的核心是找到或者创造一个能够吸引顾客注意的事件，电商企业进行事件营销的对象是企业所在领域的那些潜在消费者。事件营销方案的框架。
第一步，确定目标。
如今的事件营销，面临着事件的把握与制造、风险的规避与控制等许多问题，企业只有制定明确目标，才能实现战略的成功。目标的确定不能脱离品牌的核心理念，其中要考虑的主要是公众的关注点、企业的诉求点和事件的核心点三个方面，要做到三位一体。
事件营销的目标必须以事件策划者的产品类型、目标市场、潜在顾客等为依据。一般而言，有以下几种目标方向:(1)向受众提供信息;(2)使受众产生购买欲望;(3)强化品牌形象。在跨境电商企业发展的初始阶段，事件营销的功能重点是向受众提供信息以及使受众产生购买欲望。企业发展到一定阶段后，就可以考虑以事件营销来强化自己的品牌形象。
第二步，确定受众。
事件营销的目标受众应该非常明确，是产品的潜在消费者。企业需要考虑的是潜在消费者是否关注了这个事件，能否通过事件营销将潜在消费者转化为长久的客户。
第三步，选择营销方式。
跨境电商卖家在运用网络作为传播平台的时候，自然要充分考虑网民喜欢什么样的内容。只有消费者喜欢的内容才能够保证宣传效果，自说自话地发布广告内容，不但会被网站当作垃圾广告迅速删除，而且没有任何网民会关注。
第四步，落实策划。
前期策划很重要，好的策划必须落实到好的执行，否则创意再好，但执行不到位，照样是“竹篮打水一场空”。
第五步，跟踪监测。
(1)内容监测。要对发布内容进行严格监控，如在将所有的策划点落实到具体的执行维护等。
策略上时，是否发布到了策划中想要的平台，图片素材的效果如何。
(2)媒体监测。媒体对发布内容的推荐和转载是要重点监测的，具体包括:发布的内容;网站博主以及编辑的反馈如何;是否进行了自发推荐;推荐位置是否靠前;除了已发布的网站平台，是否还有其他平台出现相同的内容等。对媒体监测的结果大多可以作为事件营销是否成功的风向标。
(3)舆情监测。舆情能最好地反映宣传效果，卖家应该特别关注网民的反应和关注点，以及网民对文案中哪部分内容最感兴趣等。此外，还需要关注网民是否按预想的方向进行讨论，如果没有的话，需要及时根据网民的关注热点调整宣传计划。
