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对于转型做跨境电商的传统外贸企业，建议是首先把自己的货物品质做好，而且要有自己的特色，因为在互联网时代一切的根本是商品的质量。对于这点相信传统制造企业有非常大的优势，因为经过几十年传统外贸 OEM大单的训练，制造企业拥有了非常强的生产制造能力。

跨境电商相对于传统外贸渠道的利润更可观，所以你更有理由生产出优质稳定的商品。在优质商品的基础上，你应该选择一个细分市场做大、做强、做深入，这是目前中小企业运营跨境电商经常忽视的一个点，因为很多人认为跨境电商的品类越丰富机会就越大，流量优势就越大，其实这是一个错误的观点，中小企业资源和资本上并不占优势，目前跨境电商已经进入白热化的竞争阶段，传统企业做跨境电商唯有在有优势的品类中做细分、做深入才有可能胜出，不断发展，最终建立品牌。

目前传统企业转型做跨境电商的一般分为两类，一类是长期从事传统制造业的B2B生产型企业，另外一类是长期从事传统外贸B2B的贸易企业。两类企业都有各自的优势，生产型企业在供应链能力、产品研发能力上具备很大的优势，而外贸类B2B企业在品类选择上可以做到更加融合和丰富，但是无论哪种传统外贸企业转型做跨境电商，选择品类都要源于对某个细分市场的深耕细作，单品引爆以后再选择扩展其他的品类。