根据竞争程度的不同，企业定价策略会有所不同。按照竞争程度，市场可以分为完全竞争、不完全竞争和完全垄断 3 种情况。
(1)在完全竞争的情况下:买家和卖家都大量存在。产品质量差异小，买卖双方对价格影响均衡。定价策略非常灵活，主要根据企业自身的定价目标来定价。
(2)在不完全竞争的情况下:买卖双方对价格和产品成交量有较大影响且所提供产品的质量有较大差异。在此情况下，同行竞争强度对定价有较大影响，卖家需要在考虑竞争对象的价格策略的同时，考虑自身定价对竞争态势的影响。竞争强度主要取决于产品制造的难易程度、供求形势及专利保护等。但对定价影响更大的是产业链上下游的竞合关系。不完全竞争时，产品是否满足客户的某种刚需，决定了商家在与客户竞合中的议价能力。如果是刚性需求，商家议价能力强，一般可采用认知价值定价法、撤脂定价法。如果是弹性需求，商家议价能力弱，可依据市场目标灵活定价。产业链上游供应商主要从成本层面影响定价，主要涉及材料成本、供应商对产品未来的预期等，通过影响产品的总成本，从而影响产品的最终定价。
(3)在完全垄断的情况下:商品供应完全由一家所控制。产品成交量及价格皆由垄断者单方面决定。市场价格较为稳定，定价主要受客户需求是否为刚性需求影响。
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