在市场调研阶段，进口商会收集一些行业信息及境外出口商的信息。同时会有主动发送报盘的供应商，以及客户推荐的供应商。那么，如何系统地寻找潜在的供应商呢？
一、通过直接发布采购信息寻找供应商
目前多数行业处于买方市场状态，供过于求。作为买方，只需发布采购信息，就会有供应商联系，便可把采购主动权掌握在自己手里。那么，进口商应该通过何种渠道发布采购信息呢？
(一)在传统媒体上刊登采购信息
如在国内外贸易杂志上刊登采购信息。
(二)开通企业官方网站
企业的官方网站，最好选择.com为后缀的域名，至少有一种外语(如英语)版本。在企业官方网站展示企业发展历史、所经营产品信息，发布求购产品信息。
(三)在境内外贸易平台上发布采购信息
可以利用的外贸平台，包括阿里巴巴(Alibaba)、环球资源(Global Resources)和其他跨境贸易平台。
二、通过行业展会与协会接触供应商
(一)参加行业展会
每年世界上都有许多国际贸易展览，国内政府部门、贸易促进机构、行业协会常年举办各种产品的展览，进出口企业可以借参展机会寻找贸易伙伴。
参加国际贸易展览会，有利于进口商了解行业信息，考察相关产品的市场竞争程度、价格和技术水平，安排私人会面，研究和评价供应商的产品和服务质量，作出比较和判断。
(二)利用进出口商名录
国内外公开出版的世界性进出口商名录以及展会提供的会刊通常会列出进出口商的名称、地址、经营项目等信息，进口商可以从中寻找交易对象。
(三)寻求境外贸易推广机构推介
进口商可以联系供应商所地的外贸协会、商会以及其他贸易推广机构，获取当地供应商的信息。
三、通过互联网检索供应商
利用互联网搜索引擎或网站分类日录，进口商可以按照对产品的需求，检索潜在的供应商，通过供应商的门户网站等渠道获取供应商业务范围、地址、电话、传真、E-mail 等信息。
小贴士
利用互联网寻找供应商的途径
1.大型搜索引擎。如Google、Yahoo、Excite和Bing 国际站等，可以用关键词检索。
2.行业网站或行业展会网站。可以检索网站会员列表或参展企业名录等信息。
3.黄页网站或供应商名录网站。
4.大型企业数据库。
5.B2B网站。如Alibaba、Global Resouces 等。
6.世界贸易网点联盟。
四、通过自荐或引荐寻找供应商
进口商与境外出口商建立关系，通过进口商自荐、相关机构引荐，也是不错的选择。
(一)进口商自荐
进口商通过检索国内外出版的企业名录、展会会刊等资料，以电子邮件方式向出口商发送采购意向书，建立贸易关系。
(二)客户推荐
进口商企业可以通过其境外客户推荐当地的供应商。
(三)贸易往来单位引荐
贸易往来中的重要机构如银行、船公司等在各国设有分支机构，进口商可以通过这些分支机构介绍当地出口商。
(四)咨询公司介绍
进口商将采购需求提交国内外专业咨询公司，由其根据经验和专业能力为进口商选择合适的合作伙伴。
(五)公共服务机构引荐
如请中国国际贸易促进委员会、中国驻外使馆经济商务参赞处等机构引荐。
