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因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此选择经销产品时，应该更多地从调整产品变化、有效控制成本方面去考虑。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是外贸成功的关键。从这一点讲，选择工厂比选择产品重要得多，这也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，一定程度上应与工厂配合程度相匹配。一个配合默契的供应商绝对是外贸SOHO最好的帮手，一个成功的外贸SOHO后面一定有一个可靠的供应商。

如何寻找、判定供应商

(一)人际关系

如果你的家人或者朋友有自己的工厂，或者你和某些工厂有关系，这就可以利用自己的交际圈子，以此来节省成本，同时产品生产、售后也有保障。

(二)网络

外贸SOHO可以在阿里巴巴、慧聪网等B2B网站或者百度等搜索引擎上寻找供应商。灵活运用多个平台，不要仅在一个网站上寻找供应商。找到一个供应商之后，可以先在搜索引擎上搜索公司的名字、电话或者负责人的名字，查看网上有没有相关的评价，以及公司的网络推广情况。如果网上搜不到公司信息，或者只有一两条信息，那么就要谨慎些了。

对于外贸SOHO而言，如果没有熟识的供应商，最好的办法就是在阿里巴巴、慧聪网之类的贸易网站上发布求购信息(求购信息要凸显专业性，描写要有针对性，不要笼统地写“求购帐篷”，而要写“求购帐篷，材料: xx，双人帐篷500套，单人帐篷800套")，留下联系方式，等待厂家和你联系。一般情况下，会有几家工厂联系你，这样你可以根据你的需要向工厂家要部分产品资料(不要一次索要全部资料，循序渐进)。此后不断地和各厂家接触，选择你认为合适的厂家作为合作伙伴。

注意，不要多次发同样的信息。