随着卖家之间的竞争愈发激烈，广告竞价也水涨船高，很多商品类目的广告竞价费用占到商品售价的 50%以上。这就意味着在广告位上卖出的商品越多，卖家的亏损就越多，很多卖家也因此走进了一个恶性循环中——广告销量占比过大，广告销量又基本上是亏本的，但是广告一旦停下，自然出单的数量就会领减。
广告的花销如此之大，广告的投资回报率就显得格外重要。那么怎样提高广告的投资回报率呢?我们可以从广告报告中寻找方法。
1.下载广告报告
下载广告报告非常简单，可以从卖家后台的“广告”选项卡中下载，也可以从卖家后台的“报告”选项卡中下载。
卖家可以根据自己的目的选择不同的报告类型，最主要的类型是搜索词，其他的类型还有时间、位置、商品等。单击广告报告下载界面左下角的“创建报告”按钮即可下载广告报告。
2.分析广告报告
广告报告下载完成后会以 Excel 表格的形式存储在卖家选择的存储位置。
广告报告中的其他数据是一些常规的数据，这些数据通常作为辅助性数据，卖家对广告报告的分析以前面的数据分析为主。
此外，有些广告报告中会出现一些商品的ASIN。
有些卖家怀疑自己的广告系统出现了问题，其实这是正常现象。将这些ASIN输入亚马逊的商品搜索框中进行搜索，你会发现这些商品是和自己的商品相似的商品，即自己商品的竞品。之所以这些竞品的ASIN会出现在你的广告报告中，是因为你的商品的广告出现在了这个竞品的详情页中，如果有客户从这个竞品的详情页的广告位点击了你的告位，该竞品的ASIN就会出现在你的广告报告中。
这些 ASIN对于卖家分析自己的商品具有重要价值。举个简单的例子，卖家将这此ASIN输入亚马逊的商品搜索框中，如果搜索出的商品是和自己的商品相同的商品，，就说明卖家投放的广告是准确无误的；如果搜索出的商品是和自己的商品相差很大的商品就说明卖家投放的广告存在问题，卖家要及时调整自己投放的广告，以避免浪费广告费。
