首页

商业计划书必须说明公司借以取得其经营和金融目标的竞争优势及核心竞争力。竞争因素因每个市场的不同而有所不同。例如，有些竞争者属于全球性的公司，它们活跃于每个市场，这些市场中的顾客群规模足以引起关注。在其他情况下，竞争来自地方公司，这些公司只满足于在其境内经营。通常情况下，这些企业可能非常具有竞争力，有着很高的品牌知名度和忠诚度。另外，一个市场中起重要作用的因素可能是价格，在另一个市场中起关键作用的则可能是顾客服务。

(1)确定并简单介绍公司每个目标市场中重要的实际竞争者或潜在竞争者。

(2)确定并介绍每个目标市场中重要的竞争因素。

(3)以公正的态度分析潜在顾客，将如何看待公司在前述竟争因素方面和竞争者展开竞争的方式。

(4)介绍公司为了利用竞争优势和/或为了减少、消除竞争劣势所打算采取的措施。

(5)介绍主要竞争者对第四项所述措施可能做出的反应。

(6)找出“市场进入障碍”，这种障碍可能会给新竞争对手进入市场造成困难。这些障碍包括：

①取得规模经济所需的资本；

②产品或服务的专有性；

③品牌知名的重要性；

④对客户群的“转换成本”；

③销售渠道；

⑥绝对成本优势；

⑦可能延缓或降低新竞争的规章要求。