展会结束后，对销售线索的及时重新评估至关重要。在完成展后销售线索分类后，需立刻针对热门客户和潜在客户重新评估其购买兴趣。
主要通过电话、传真、反馈表和电子邮件等方式进行确认。在这一过程中，会发现各种情况，如部分客户兴趣浓厚，部分客户联系方式有误，部分购买兴趣改变，甚至有的客户并非目标客户。
一旦明确客户的购买兴趣和具体需求后，再寄出个性化的信件和公司介绍进行跟进。这既能体现公司的专业性和对客户的重视，又能使展后的追踪工作更具针对性，让客户的回复更个性化，进而提升客户回复和成交的比例。
切不可在未确认客户购买兴趣和需求前，就每周向所有潜在客户发送大量缺乏针对性的邮件，那样往往会毫无效果。
总之，科学合理地进行展后销售线索评估与跟进，能有效提高展会营销的成果转化率。
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