亚马逊的运营之旅中,关键词库的建立常常让卖家们感到头疼不已。不过,只要理清思路,从对标竞品入手,仅需三步,就能打造出 “强大” 的关键词库。

一、整理流量占比前 30 名的好词

首先,卖家可以借助关键词软件或者亚马逊的 ABA 数据,来整理出流量占比排名前 30 的关键词。但在此之前,要精心挑选至少 5 个对标竞品作为 “参考”,从而获取优质关键词。这些 “候选” 竞品得满足以下几个标准:其一是产品关键属性相似,比如都是功率为 600w 的榨汁机;其二是月销量要超过 300;其三是要有数据基础,即商品上架时间在 1 个月以上。只有这样的竞品,其关键词才更具价值。

三步建立强大的亚马逊关键词库

二、前台搜索框验证精准度和相关性

尽管从优质竞品中筛选出的关键词有着不错的流量表现,但它们是否真的适合自家产品呢?这就需要卖家到亚马逊的搜索框中逐个搜索,对产品相关度进行验证。当搜索结果展示的商品中,至少有一半与自己的产品相似时,这个关键词才能被认定为关联度高的词,进而被我们收入关键词 “库房”。这一步至关重要,它能确保我们的关键词能精准地为产品引流。

三、将收集的关键词分类

当收集了大量的关键词后,为了在后续运营中更便捷地使用它们,就需要对这些关键词进行分类。可以把它们想象成放在不同的 “货架” 上,这样在不同的运营场景下,就能快速找到合适的关键词。比如,根据关键词的属性、用途或者目标受众等进行分类。

跨境电商卖家们,建立关键词库是亚马逊运营的关键环节,按照这三步操作,大家就能建立起适合自己产品的关键词库,为产品的曝光和销售打下坚实的基础,让自己在竞争激烈的亚马逊平台上脱颖而出。

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