在当今外贸业务环境中，需要重新审视客户询盘这一环节。传统依赖被动询盘的模式是否还能持续？这是每个外贸从业者都应思考的问题。
当前，仍有部分外贸从业者依赖被动询盘，犹如守株待兔。他们像过去那样，在 B2B 网站上传产品图片和描述后，便坐等客户询盘，之后再不慌不忙地报价和跟进。
然而，如今外贸行业竞争愈发激烈，已呈红海之势，价格战残酷，业务开展难度远超往昔。询盘数量不断减少，报价单往往杳无音讯，订单也日益碎片化。那么，客户都去哪里了呢？这背后主要有三大趋势。
其一，竞争对手增多。电子商务兴起初期，大量企业尚未从传统线下渠道向线上转型，外贸行业存在红利期且持续多年，彼时获取询盘相对轻松，获客成本也较低。但如今，众多企业纷纷开展线上业务，竞争加剧，每个企业所能获得的询盘数量随之减少。
其二，商业模式转变。互联网发展早期，外贸主要依赖 B2B 网站展示产品、获取询盘、对接客户并达成订单。B2B 模式是较为传统的信息交换方式。如今进入 “互联网 +” 时代，许多产品已不再适用于原有模式。
其三，社媒平台崛起。近年来，大量社媒平台各具特色和属性，吸引了海量客户与消费者，由此衍生出多种特殊商业模式。有人气就有流量，有流量便有商机，这在一定程度上对外贸传统渠道造成了分流。
因此，多年前单纯依靠 B2B 网站被动询盘或许就能生意兴隆，因为当时竞争小，且这种模式尚新。但现在，大量竞争对手涌入，更多复杂的新模式和新媒体涌现，使得依赖被动询盘轻松获利的模式难以为继。那么应如何应对这种变化呢？这是外贸业务在新时代面临的重要课题。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
