在实际运作中,人们通常使用以下几种方法来达成关联销售的目的。

电商店铺关联销售的推广策略

1.同类型关联

同类型关联是将几款相同类型的产品放在一起,就像在水果店中,店主不会只摆放一个苹果,而是会摆放一堆苹果一样,这样可以形成更加强烈的视觉冲击。 

2.互补型关联

关的做法是在页面上放置有直接相关性的产品,如图12-4中的示例,这是一款豆浆机的详情页截图,商家在详情页中放上了电饭煲、电磁炉等相关产品,这些产品可以满足消费者的多种需求。

3. 版本型关联

版本型关联是将产品的高配版和低配版放在一起,进行关联销售,这种方法的好处是页面比较简洁,为消费者节省了查找的时间。

4.优惠活动关联

将优惠活动引入关联销售中,用价格和折扣吸引消费者主动点击相关产品。

5.搭配推荐关联

在推销一款产品时,同时推销另一款产品,并且这两款产品可以组合在一起,形成一个套装。例如,在卫衣的产品页面推荐T恤,在爽肤水的产品页面推荐化妆棉等。


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