在推广产品的时候,卖家需要通过广告来增加产品的曝光率和点击量,从而加速listing的成长。对于listing广告的单次竞价,多数卖家会选择“高单价低总额”→“低单价高总额”的阶梯形优化方式。例如,当一个产品刚刚上架需要广告曝光时,很多卖家会选择一个较高的单次点击竞价(比如1美元1次点击),但是单日广告配额设置一个较低的配额(比如单日10美元),如果广告投放后配额资金迅速被消耗完毕,卖家就会调低单次竞价,同时增加广告配额,直到广告ACoS达到一个稳定值或者listing达到成熟期。
“高单价低总额”→“低单价高总额”的广告设置方式属于传统经验化运营的技巧,可以方便卖家在有限的成本下,一步步逼近广告单次竞价的最优数值。
(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)