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在这里使用 Excel数据透视表分析绩效数据，主要希望能够达到两个目标；

· 在若干可能的细分的目标市场中，筛选出圾有可能带来营销价值的市场机会；

· 在测试出来的细分市场中，识别绩效最好的细分市场，并优化广告营销预算分配比例，力这些高绩效细分市场给予更多倾斜。

发现潜在市场机会需要识别细分市场。只是，识别细分市场的工作未必是将各个细分市场属性都逐一拆解出来那么简单。大多数社交媒体平台，也包括 Facebook在内，能提供的细分市场的属性太多了，以至于细粒度地进行目标市场属性拆解可能会导致未来广告管理与投放非常复杂。通常对于长尾市场，即便有比较好的投资回报率，所带来的总收入规模也未必会很高。因为市场细分之后市场容量也会变小，可能你的广告费都花不出去了。所以，在发现潜在市场机会的时候，我们还同时注意两个策略：

• 降低细分市场的属性维度，将注意力聚焦在会产生更好 ROI 的市场中；

• 按照80/20原则，逐渐提炼最重要的市场细分，以便聚焦和精细化地分配广告资源。