在亚马逊爆款打造中，面对已居 BSR 榜首的竞品，高单价产品有其独特的打造之道。
首先是定价策略。若竞品已领先，如售价 80 美元且居首位，初期可将售价定在比竞品低 20 美元处浮动调整。这既符合高单价产品螺旋式爆款打造中 “售价有竞争力且有利润” 原则，又能以价格优势切入市场。
其次是广告设置。产品上架后同步开启站内广告，因产品单价与利润高，采取 “自动型广告 + 手动型广告” 同步推动策略，分别设 30 美元预算。自动型广告竞价 1.2 美元，多展示于竞品详情页以形成关联流量；手动型广告针对六七个核心关键词投放，竞价约 1.2 美元，助力关键词自然排名上升。不盲目追求首页广告位，而以广告数据与转化率为导向，当广告预算用完且转化率达 10% 以上，即为可接受表现。
通过这种定价与广告配合，可在 “广告导入流量，低价带动转化” 策略下，使销量逐步上升，BSR 排名约一个月稳定在 20 名上下且产品盈利，为后续冲击 Best Seller 奠定基础。
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