在跨境电商的世界里,流传着 “七分靠选品,三分靠运营” 的说法,这清晰地揭示了选品在电商业务中的重要地位。
选品宛如航海中的灯塔,指引着前行的方向,唯有精准选定发展目标,后续的运营发力与爆款打造才能有的放矢。
一、Coupang 可选类目
Coupang 平台宛如一座庞大的商品宝库,拥有 40 个一级类目以及 22000 余个二级类目。然而,新手卖家在这片广阔天地中探索时,需谨慎抉择。服装和 3C 类目虽热门,但市场竞争已呈白热化,若无独特优势,如自有工厂能压缩成本获取利润空间,不建议轻易涉足。
相反,婴儿产品、宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等类目,犹如一片尚未被充分发掘的蓝海市场,没有大牌的绝对垄断,发展前景颇为可观,是新手卖家开启跨境电商之旅的理想起点。
二、选品心得
(一)核心是 “风险”
选择低风险商品:对于初涉 Coupang 平台的卖家而言,应坚决避开敏感货与危险品。这类商品不仅上架困难,运输环节更是问题重重。像粉末状、液体状产品,许多运输商不愿承接,自行寻找运输商则会大幅增加成本,得不偿失。
尽量选择不需审核的商品:平台对无需审核的商品视为风险较低的品类,省去审核步骤,能为卖家节省时间与精力,降低不确定性。
产品无侵权:海外市场对知识产权的监管极为严格,Coupang 平台也明确了知识产权违规的处罚规定。卖家务必确保商品图案未侵犯他人品牌商标,避免因侵权导致商品下架与扣分,守护店铺的稳定运营。
(二)重点是 “利润”
没有大牌垄断:选择市场需求旺盛且无大牌占据主导地位的品类,既能降低销售风险,又能确保拥有广阔的市场空间,为利润增长提供坚实基础。
商品重量不太重:商品重量与运输成本紧密相连,过重的商品不仅运输费用高昂,走海运还会延长资金回笼周期,给资金链带来巨大压力。因此,轻盈便携的商品更具优势。
价格:准确核算商品成本至关重要,Coupang 的运营成本涵盖产品成本(含国内快递费)、货代费用以及平台佣金。售价建议不低于 80 元,如此可保证毛利在 30% - 50% 之间。值得注意的是,Coupang 平台上最畅销的产品价格区间集中在 80 - 600 元人民币。
总之,在 Coupang 平台开展跨境电商业务,选品是成功的钥匙。新手卖家需综合考量风险与利润因素,审慎选择合适的类目与商品。