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对于 Coupang 新手运营而言，广告优化是提升商品曝光与销售额的核心环节。但优化需围绕明确目标展开，结合自动广告与手动广告的不同特性，针对性调整策略，才能避免资源浪费，实现投入与回报的平衡。

一、思考广告目的

广告核心目的分为三类：提升转化销售额、提高商品排名、开发新顾客。需根据目的匹配对应广告类型：

若以提升销售额为核心，新手建议先尝试优化销售额广告（自动广告） ，可短期提销并维持合理广告支出回报率；

有运营经验、明确关键词投放方向的卖家，可选择手动型广告，精准把控流量来源。

二、优化销售额广告（自动广告）

以提销为目标，需结合预算消耗与广告支出回报率（ROAS）调整：

预算消耗 100% 时

ROAS 达标 / 超额：保持目标 ROAS 不变，适当提高预算，延长 24 小时投放时长，获取更多曝光与转化；

ROAS 未达标：先下调过高的目标 ROAS 至合理区间，再增加预算覆盖流量高峰（如晚间），同时排除高点击、低转化的商品，聚焦高潜力单品。

预算未消耗完时

ROAS 达标 / 超额：下调目标 ROAS（可接受范围内）以增加曝光，或添加更多商品扩大投放范围；

ROAS 未达标：下调目标 ROAS 提升曝光，优先添加带 “广告效率 UP” 标识的商品（系统推荐高转化单品），改善整体转化效果。

三、优化手动型广告

聚焦关键词表现，结合预算消耗调整：

预算消耗 100% 时

增加预算，下载广告报告分析关键词转化情况，将预算向高转化关键词倾斜，提升资金利用率；

预算未消耗完时

调整出价：提高高效关键词投标价，降低或排除低效关键词；

功能与商品：开启智能定位并提高其投标价，手动添加更多关键词与商品，扩大曝光覆盖，推动预算消耗与销售额增长。

Coupang 新手广告优化的关键，在于 “目标明确 + 数据驱动”。从自动广告入手积累经验，再逐步精细化运营手动广告，根据预算消耗与 ROAS 动态调整策略，既能降低试错成本，又能快速找到适合店铺的广告节奏，为长期销售增长奠定基础。

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