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对于初涉亚马逊跨境电商领域的新手卖家而言，选品以及店铺后台数据监控宛如两座亟待翻越的大山。怎样挑选出合适的产品？店铺后台数据又该重点关注哪些方面？这些问题常常让新手卖家们感到困惑不已。毕竟，缺乏店铺运营经验，使得他们在首批产品选择上极易出现问题。其实，只要掌握正确的方法，这些问题都能迎刃而解。

一、亚马逊新手选品的七种方法

（一）聚焦榜单潜力品

在亚马逊的Top list里，留意子类目BSR列表中评论少于100条的产品，同时关注新发布列表中前10条产品的评论情况。这类产品往往竞争相对较小，有较大的发展潜力。

（二）跟进同行优质品

优秀的同行店铺是宝贵的资源。密切跟进他们的新产品，从中筛选出有潜力的产品进行跟进。同行已经验证过的市场，能降低我们的选品风险。

（三）分析展会新品

展会和供应商处的新产品蕴含着大量信息。分析这些产品在亚马逊上的需求和竞争状况，有助于我们发现新的商机。

（四）关注社交媒体热点

国外社交媒体如脸书、Pinterest等是信息的汇聚地。从中可以了解到当下的流行趋势和消费者需求，为选品提供方向。

（五）热销周边巧选品

若错过了热销产品的最佳上架时间，不妨考虑其周边产品或者进行组合销售。通过销售热销产品的配件，也能分得一杯羹。

（六）挑选低价轻小件

从价格在10美元到50美元之间，且单价低、重量轻、体积小的产品中进行选择。这类产品运输成本低，资金周转快，适合新手卖家。

（七）借助大数据工具

对于大数据选品，可利用卖家向导、Helium10、Jungle等选品工具。这些工具能提供丰富的市场数据和分析，帮助我们做出更科学的选品决策。

二、亚马逊后台数据的七个关注点

（一）维护产品星级

产品的星级评定至关重要，低于4星会对销量产生很大影响。要时刻监控并努力维护产品的星级，提升消费者对产品的认可度。

（二）把控评论情况

监控产品评论数量和最新评论，控制评论速度，及时处理差评。好评能吸引更多消费者，而差评则可能影响产品的口碑。

（三）关注排名转化

监控产品的BSR排名、订单数量和产品转化率，转化率需维持在20%左右。这能帮助我们了解产品在市场中的表现。

（四）调整运营策略

监控关键词排名，以此来验证和调整自己的运营策略。关键词排名靠前，能提高产品的曝光率。

（五）优化广告投放

监控广告的单量、成本、ACOS，根据广告数据优化广告，用高质量的内容优化列表。合理的广告投放能提高产品的销量。

（六）跟踪库存数据

跟踪库存数据，包括在库和在途产品数量、补货时间等。避免出现缺货或库存积压的情况。

（七）查看其他指标

查看产品的其他指标，如是否售出、图片、标题、类别是否被篡改等。确保产品信息的准确性和完整性。

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