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亚马逊黑五作为年终核心大促，折扣价格设置需严格遵循平台规范，不同促销类型的折扣门槛、费用标准差异显著。清晰掌握这些规则及配套要求，是卖家提升活动曝光、规避违规风险的关键，直接影响大促期间的流量与转化效果。

一、主要促销类型及折扣要求

Best Deals（最佳优惠）：折扣需至少 15%，每笔活动固定费用 1000 美元，折扣达 30% 及以上可获额外促销曝光。

Lightning Deals（秒杀优惠）：折扣门槛为至少 20%，每笔固定费用 500 美元，活动仅持续 12 小时限时展示。

Prime 专属价格折扣（PED）：需提供至少 15% 折扣，黑五网一期间每个活动收费 245 美元，仅限 Prime 会员享受，在多场景突出显示。

优惠券（Coupons）：最低 5% 折扣即可，费用为每张固定 5 美元加优惠券销售单位销售额的 2.5%。

二、历史价格计算机制

黑五促销价格以90天买家支付中位数价为参考，而非卖家自设原价。短期促销会被剔除计算，长期促销则纳入其中；若长期运行低价，系统会认定为常态价格；同一ASIN下所有卖家的价格行为，均会影响历史参考价。

三、产品资质要求

参与黑五的商品需满足：产品评分达3.5星以上（新品 0 星除外）；必须通过FBA发货且库存充足；秒杀价格不得低于10美元 / 英镑 / 欧元。

四、费用调整新规

2025 年11月5日起，优惠券费用调整：美国站可变费率 2.5%，单张上限 2000 美元；加拿大站费率降至 1.5%，上限 500 加元；欧洲站德法意西 0.5%-0.75%，英国 0.75%。

五、冷静期规则

活动结束后需遵守冷静期：参与Best Deal的商品，21 天内不得参与任何促销；参与Lightning Deal的商品，7 天内暂停所有促销活动。

六、库存与物流要求

2025年10月30日前，库存需送达亚马逊运营中心。FBA最小分批发货建议10月20日前完成，AWD入仓截止日期更早，为10月9日。

总结

亚马逊黑五折扣设置需兼顾促销类型匹配、价格合规与成本控制，同时满足产品资质、库存时效等要求。卖家需提前规划折扣力度、核算费用，严格遵守冷静期等规则，才能在大促中实现高效曝光与转化，抢占年终市场红利。

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