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想抓住 TikTok 美国市场新流量，直播是重中之重，核心记住货为第一、场要选对、人货匹配，选品永远排在第一位。红人投放依旧不能丢，但思路要调整，不能只做短视频达人，还要布局垂类红人直播。过去批量发邮件建联的粗放模式已经内卷低效，后续必须精细化维护达人，团队也可往低人力成本二三线城市布局，稳固长期合作与稳定内容产出。

如果想抓住TikTok接下来的流量红利，那么一定不能错过直播。在直播落地的过程中，要记住12个字——货为第一，场要选对，人货匹配。如果只能记住4个字，那一定要记住"货为第一"。除直播外，红人营销是否依然要着重发力呢？答案是肯定的。但方向和方法都需要有所调整。在方向上，以往我们更多关注的是"红人+短视频"，在筛选与建联时，期待的履约方式也是短视频履约。但接下来我们不仅要关注红人短视频，还要关注红人直播，需要找到垂类红人让其直播营销。在方法上，要从粗暴的批量化建联转变为精细化运营维护。我之前直播的时候和大家分享过，我们红人营销团队只有5个人，但是每天可以发5万封邮件。很多小伙伴会觉得很厉害、很高效，但实际上这只是某个阶段的产物，是在市场拓荒时期简单粗暴的做法。

在这样的做法之下，我们与红人之间的黏性、链接一定是非常浅的，红人产出的内容质量也是不稳定的。而随着批量化建联工具越来越多，入局的机构和商家越来越多，这样的建联方式一定是趋于内卷、低效的，如果继续按照原有的方法做红人营销，那么这只会成为一个走下坡路的生意。因此，接下来在红人营销领域，一定要由低黏性向高黏性转型，由不稳定的内容质量向稳定的内容质量转化。若要实现这样的转型，则必须由批量化转向精细化。这就要求在团队配置、工作流程上有较大的改变。

在团队配置层面，以往批量化运营时可以使用工具，团队人数可以少一些，将团队放在哪里都可以。而一旦进入精细化运营阶段，就会变成需要堆人力的生意，一定不能将团队全放在薪资水平较高的一线城市，而应该向某些人力成本较低的二三线城市转移，如长沙、武汉、成都、西安、郑州、青岛、厦门、泉州等。