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做美国市场直播和红人投放，不能只盯着线上内容产出，先把商务BD对接红人的整套沟通流程梳理细化，做好红人挖掘与长期维护是基础。很多人误以为本土化只是到当地开播，其实它是全维度业务渗透，既能优化内容质感、拉近和红人合作关系，还能后续拓展线下消费场景，同时扎根本地实地观察，精准匹配当地人群、场景真实需求，选品和产品打造才不会脱离市场。

在工作流程方面，需要细化商务BD与红人沟通的流程，做好红人的挖掘与维护。说到直播与红人营销，就不得不说到"本土化"这三个字。许多人对本土化理解就是：我们要到本土去做直播，因为红人营销和短视频都可以在国内做。但实际上，本土化不只有这一层含义，其更深刻的内涵是一种全方位的渗透。这里讲的渗透又有两层含义。

第一层含义是，从业务层面来看，本土化在目前有三大价值。

1.解决内容原生感的问题。无论是直播还是短视频，在本土做都可以非常高效、便利地生产具有原生感的内容。

2.可以解决红人营销中与红人黏性较差的问题。红人营销将会进入精细化运营阶段，在国内可以用堆人力的方式提高精细化程度，加强我们与红人的黏性。如果在海外，则可以通过线下沟通的形式与红人链接得更加紧密，使红人对我们的信任感更强。

3.可以拓展线下渠道与场景。线下购物在美国市场是非常重要的消费场景，因此线下渠道可以给我们的业务带来巨大的增幅。但需要注意的是，对于大部分商家来说，在线上渠道没有做好之前，不建议拓展线下渠道，否则效率会非常低。在将线上业务跑通后再去拓展线下渠道，则可以事半功倍。

本土化渗透的第二层含义是从"对市场的理解"层面来看的。我们时常说，选品很重要，货好是当下的关键。那该如何理解"好"呢？是材质高端还是功能多样，抑或是价格便宜？其实都不是。一个好的产品，往往对应三个要素，分别为人群、场景、需求。换句话说，选品到底选的是什么？选的往往是某类人群在某个场景下的某个需求。只有当我们亲眼看到某个场景下的人每天吃什么、穿什么、玩什么，感受着他们起床时的情绪，欣赏着他们每天上班路上的风景时，我们才能对人群、场景、需求有着更深刻的理解，并进而选出或者做出对的产品。正如稻盛和夫讲的那样：现场有神明。

综上，对于美国市场的操盘思路与打法，直播与红人营销是需要着重关注的，其中红人营销要由批量化转向精细化。同时要积极布局本土化业务，在本土化推进过程中，要有意识地在直播、红人建联、线下渠道拓展等方面进行深度探索。