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电商浪潮袭来，不少中小企业陷入两难，做线上怕亏损、不做又怕被市场淘汰。想靠电商完成转型，营销思路不能只盯着网络渠道，要结合企业长期发展战略找准自身线上定位。传统砸重金投线下广告的模式不再适用互联网，线上推广成本更低、覆盖更广，传统企业得摸索贴合自身的线上营销方案，才能真正靠网络拓宽销路。

传统企业不能只从电子商务及互联网角度来规划电子商务，而是要站在整个企业发展战略的角度来规划自己的电子商务发展策略。与传统营销环境不同，传统企业进入互联网的角色将随着网络营销方式的变化而改变，从而直接影响着品牌的营销策略和盈利模式。明确品牌进入互联网的角色定位，制定科学合理的营销管理策略，才能有效利用不同的网络平台和渠道，来实现电子商务的营销效果最大化。电子商务不仅是将企业及产品的信息简单地搬到网络上，而是要通过网络实现企业市场的拓展、做成实实在在的生意。

许多传统企业习惯了大手笔的广告投入，比如说在央视、湖南卫视，晋江品牌包场。但是电子商务的营销推广对于传统企业来说是一个全新的课题。截至2011年6月30日，我国互联网用户已达4.85亿，互联网普及率高达36.2%。互联网的高效率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全球任何只要有网络的地方，并且展开全天候、全方位的攻势，对企业营销产生了巨大的影响力。目前，中国传统企业还处于电子商务的初级阶段，网络营销还有很大的发展空间。

在现阶段的营销环境中，营销的形式分为两种，一种是传统环境中的营销，也就是我们通常说的线下营销，另一种是正在蓬勃发展的互联网营销，也就是线上营销。

传统营销内容主要是以集中式传播为主，如广播、电视广告、平面媒体广告、户外广告、公关活动、事件行销、DM入户等。传统营销通常都是大投入，像CCTV-5就成就了不少传统鞋服企业。

互联网营销很难验证哪一种营销方式最直接，但最大的特点是低投入大回报。形式非常丰富，如搜索引擎、关键字、网络新闻、友情链接、论坛、电子杂志、微博等，由于网络在人们生活中占据了越来越重要的地位，许多人都是从互联网上获得更多的信息，因此，对于传统企业而言，制定一个安全的互联网营销策略极为重要。但是互联网营销是新兴模式，形式非常多，对传统企业来说是一个很大的挑战。