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做跨境运营想让产品搜索位置更靠前，得先摸透亚马逊和速卖通各自的排名逻辑。两家平台侧重点差别很大，亚马逊更看重发货渠道、店铺综合数据以及关键词类目匹配度，FBA 发货产品会获得明显流量倾斜；速卖通则以搜索匹配度和商品综合质量为核心，从图片、定价、销量转化多个维度评判产品权重，选品上架都要对应调整运营思路。

一：亚马逊搜索排名规则

1.亚马逊自营和FBA（亚马逊物流）卖家排名靠前。不难发现，在亚马逊排名靠前的一般是亚马逊自营和使用FBA的卖家，亚马逊对于使用FAB的商品优先展示的比重很大，主要是亚马逊用户的行为习惯导致的，大部分亚马逊用户习惯使用货到付款的功能。

2.店铺指标。主要影响店铺排名的指标有销量、好评率及绩效指标，三个指标表现越好，排名越靠前。

销量：销量的高低会直接影响亚马逊的销售佣金，销量越高，排名越靠前

好评率：亚马逊非常重视用户体验，而好评率就是口碑的体现之一

绩效：这个由很多方面组成，包括订单缺陷率（ODR）、订单取消率、延迟发货率等。

3.搜索及类目相关性。搜索相关性，即标题中必须含有关键词，商品的搜索关键词、材质相关关键词、款式相关关键词等都对排名有帮助。类目相关性，即亚马逊每个商品类目下都有属性可供选择，在商品上架时选择好商品属性、材质等对排名有所帮助。

二：速卖通搜索排名规则

影响速卖通搜索排名的因素主要是搜索词与商品的相关性和商品质量。

1.搜索词与商品的相关性。主要是指商品的标题描述与搜索词的匹配程度。另外，商品属性的正确性对排名也有帮助。

2.商品质量。速卖通对于商品质量的判断有四个方面的因素。

商品图片质量：图片除了要求清晰外，还需要在上传主图时同时上传 6～8 张副图，且要求图片必须体现商品主体、细节、包装、材质等要素，简单理解就是用户可以通过图片对商品主要性质进行了解。

商品价格：速卖通更偏向于上传的商品与平台上同类商品的主流价格相近，价格与主流价格越接近越好。

商品销售情况：即店铺商品的历史销售数据，数据越合理，商品质量越高。

商品销售转化率：即在其他所有条件相同的情况下，在固定时间内商品的销量越高，排名越靠前。这里需要注意的是，如果在一定的时间内商品的曝光次数很高而销量很少的话，商品质量会被速卖通判定为不好。