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在信息化时代，外贸企业应善于利用互联网寻找潜在供应商或出口商。通过互联网寻得的潜在客户主要分为生产商与出口销售商两类，本文分别列出寻找这两类客户时可使用的网站类型，包括大型搜索引擎、行业网站、黄页与工商目录、公司数据库、B2B 网站、名录网站、展会官网及工具网站等。

一：互联网搜寻法

在信息化时代，互联网成为信息传递、加工和处理的最好载体。互联网为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，提供了各种各样免费的或低成本的信息。作为外贸企业，要善于挖掘这一信息资源，充分利用互联网寻找潜在的供应商或出口商。

外贸企业通过互联网寻找的潜在客户，一是生产商（可能生产我们需要进口的产品）；二是出口销售商。

二：通过互联网寻找生产商

通过互联网寻找生产商，主要搜寻以下网站：

1.大型的搜索引擎。一般用关键词搜索。

2.行业网站。每个行业几乎都有行业网站，可用关键词搜索，一般在这些网站上可以看到会员列表和相关链接。

3.通过大型的搜索引擎搜索出口国（或者全世界）黄页网站上的工商企业目录。

4.大型公司数据库。如美国 Thompson 网等。

5.B2B 网站。B2B 网站上也有很多生产商。

6.名录网站。

三：通过互联网寻找出口销售商

通过互联网寻找出口销售商，主要可搜索以下几类网站：

1.大型的搜索引擎。一般用关键词搜索。

2.国际大型商务网站。

3.企业名录网站。

4.各类展览会的官网。在展会网站上，有各个参展商的名单、联系方式及网址。

5.工具网站。如 Alexa 工具网站。