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做外贸收款，别以为一笔生意只能死磕一种结算方式。其实，一笔交易的货款结算，平时大多只用一种，但也完全可以根据需要，把两种以上的结算方式拼在一块用。什么时候要拼？看商品、看对象、看做法——只要有利于把生意促成、有利于安全及时地收汇、或者有利于把付汇安排妥当，组合拳就上场了。结算方式这东西，用活了才是真本事，死守一种反而容易卡壳！

一、为什么要组合使用

国际贸易里，货款结算可以只走单一结算方式，这是常态；但碰到不同交易商品、不同交易对象、不同交易做法，单一种类往往不够用。把两种以上结算方式结合，目的是促成交易、保障收汇安全、或者把付汇处理得更妥当。下面把三种最常见的组合挨个讲，你对照自己的货和买家，挑合适的用！

二、常见的三种组合形式

1、信用证与汇付结合

这种组合，是一笔交易的货款，一部分走信用证付，剩下那部分余额用汇付来结。它常出现在某些初级产品的交易里，这类货允许交货数量有一定浮动空间。具体玩法是，双方协商一致后，信用证里写明：凭装运单据先付一部分发票金额，或者货物发运之前先预付若干；余款呢，等货到了目的地（港）之后，或者按到岸复检的实际数量，再用汇付付清。用这个组合，你得先把三件事定死：用的是哪类信用证、用的是哪种汇付、以及信用证付的那部分占多大比例，含糊不得！

2、信用证与托收结合

这种组合，也是一部分货款走信用证，余额走托收。常规做法是，信用证要求受益人（也就是出口人）开两张汇票：属于信用证那部分的货款，凭光票支付；剩下的余额，把货运单据附在托收的汇票底下，按即期或者远期付款交单的方式去托收。这套打法对出口人收汇比较安全，又能少占进口人的垫款，所以双方都容易接受。但走这个组合，必须写清信用证的种类、信用证付多少金额、托收走哪种方式，而且一定要塞进一条硬条款："在全部付清发票金额后方可交单"。这条不写，风险就敞着口！

3、汇付与银行保证函或信用证结合

这个组合，常用于成套设备、大型机械，还有飞机、船舶这类大型交通运输工具的货款结算。这类产品有个共同点：交易金额大、生产周期长。所以往往要求买方先用汇付预付一部分货款或者定金，剩下的大头，由买方按信用证的规定、或者开立保函，去分期付款或者迟期付款。金额大、周期长，光靠一种方式是兜不住的，组合着来才稳！

三、其他组合与选择建议

除了上面三样，实务里还有汇付跟托收结合、托收跟备用信用证或者银行保证函结合等方式，路子不少。外贸企业开展对外经贸业务的时候，到底挑哪一种结算方式，没有标准答案，得看具体情况酌情而定。别听谁说某种方式好就照搬，你的货、你的买家、你的资金周转，才是选方式的尺子！

总之，结算方式不是单选题，信用证、汇付、托收、银行保证函，四样工具你能自由组合。信用证加汇付适合有数量浮动的初级产品，信用证加托收兼顾收汇安全和进口人资金，汇付加保函或信用证专治大金额长周期的设备买卖。你把这几组组合的适用场景吃透，再根据自己的买卖酌情搭配，收汇安全和资金周转才能两头都顾上，别一根筋只认一种方式！