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做外贸收款，信用证结汇是绕不开的一课。信用证，英文是 letter of credit，一般缩写作 L/C，这种付款方式，是银行信用被拉进国际贸易价款结算之后才出现的。它一出来，既帮买卖双方解决了互相不放心的老难题，又让两边在用信用证结货款时，顺带能靠银行拿到资金融通，国际贸易因此越做越顺，信用证也就成了当今国际贸易里一种主要的结算方式！

一、信用证是什么

信用证，说白了是银行给出的一份"有条件付款"的承诺。展开讲，是银行照着开证申请人的要求和指示，给受益人出一份书面文件，上面写明金额、写明期限，只要受益人拿得出约定的单据，银行就保证付钱；还有一种情况，是银行在金额、日期、单据都谈妥的前提下，愿意替开证申请人把受益人开出的汇票买下来，这也是一份保证书。一句话，银行出面给买家作保，单据对得上，钱heartbeat就跑不了！

二、信用证结汇的三种方式

信用证付款条件下，出口企业到银行结汇，主要有三种路子：收妥结汇、押汇、定期结汇。各家银行具体做法会有些出入，下面逐个讲。

1、收妥结汇

收妥结汇，也叫收妥付款。套路是，议付行先把出口企业交来的出口单据审一遍，确认没毛病，就把单据寄到国外的付款行去讨货款。这种路子下，议付行得一直等到付款行的钱真的到账——也就是收到国外付款行发来的那笔账户的贷记通知——才按当天外汇牌价，照出口企业的意思，把货款折成人民币打进出口企业的账户。钱没落地，议付行不动，求的是稳！

2、押汇

押汇，也叫买单结汇。做法是，议付行把单证审过没问题后，照着信用证条款，把受益人的汇票贴现掉，或者按一定折扣把信用证项下的货运单据买下来，然后从票面金额里，扣掉从议付日到估计能收到票款那天之间的利息，剩下的按议付日外汇牌价折成人民币，交给出口企业。银行愿意做出口押汇，是想给出口企业资金融通的方便，帮着把资金周转起来。想早点拿钱就押汇，代价是贴点利息！

3、定期结汇

定期结汇，是议付行先估摸一下向国外付款行索偿得花多少天，据此预先定死一个结汇期限，再跟出口企业约好：期限一到，甭管国外付款行的钱有没有真的到，都主动把票款金额折成人民币，拨给出口企业。比起收妥结汇，它不干等；比起押汇，它又不用企业贴利息，算个折中！

总之，信用证结汇就这三种：收妥结汇是钱到才结，押汇是贴息换快钱，定期结汇是按约好的期限主动结。你按自己资金松不松、利息扛不扛得住来选，别一上来就默认某一种，选对了，回款节奏才顺！