首页

做外贸，给中间商的佣金这笔账你绕不开！佣金本就是出口价格的组成部分，也是付给中间商的报酬。支付方法就两种路数——结汇时银行代扣（议付佣金），或者你收齐货款后另汇给国外（汇付佣金）。不管哪条路，付完都得按实际金额冲减出口销售收入，外币付也一样。下面把明佣、暗佣、累计佣金三种的账务给你拆清！

一、明佣（发票内佣金）。

明佣是交易里公开写明的金额，国外客户付货款时直接就把佣金扣了。你在买卖合同、信用证这些单证上得标明数额，写法像"CIFC5%"，代表含5%佣金。你按扣掉佣金后的净额收钱，不用另付。但核算上别偷懒——这部分得单独反映，作为冲减销售收入的一块，货款总额和佣金分开挂！

二、暗佣（发票外佣金）。

暗佣是你报价时合同和发票都不写佣金率、不列金额，跟中间商私底下另付。做法是先按总额收货款，再另付佣金。

这里增值税是个坑：境外单位向境内单位卖完全在境外发生的服务，不征增值税；所以你得判断中介服务是不是完全在境外。你直接跟境外中间商签、服务实际发生在境外、跟境内货销售无关，那就不征增值税。但要是这中间商在境内设了办事机构、你跟境内机构签的合同，佣金支出就不属于不征项目，你依法得代扣代缴增值税。至于代扣的增值税能不能抵进项，看政策：出口货物走免抵退税的，相当于零税率，代扣的增值税可进项抵扣；走免退税的，佣金用于免征增值税项目，进项不能抵。

暗佣支付也分两种：

（1）议付佣金：结汇时银行从货款里扣下佣金付中间商，你收到的是净额。计提时把佣金红字冲减主营业务收入、挂应付外汇——应付佣金；结汇时银行存款、汇兑损益和应付佣金借记，应收外汇——货款贷记。

（2）汇付佣金：按总额收汇，结汇后另去银行购汇汇给中间商，这是现在用得最多的法子。计提同上；收汇并另行购汇付佣时，应付外汇——佣金借记、银行存款贷记。

三、累计佣金。

累计佣金是你跟国外包销、代理客户签协议，一定期间内按累计数额付的佣金。能明确认到某笔出口销售收入的，按冲减分录冲减销售收入；认不出来的，就列进销售费用。计提时销售费用借记、应付外汇——佣金贷记。

总之，三种佣金，明佣客户直扣你冲收入、暗佣最易踩增值税坑（看服务在不在境外、抵不抵看免抵退还是免退）、累计佣金能认收入就冲收入认不出进费用。佣金这笔账你算清，收入和税才不歪！