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外贸从业者积累行业经验与搜索能力后，就能运用模糊及联想搜索高效挖掘海外客源。熟练把控关键词组合、调整搜索范围等基础操作后，可借助两类实操方法精准找客，锁定不同区域市场客户，还能批量挖掘同行竞品客户，大幅拓宽外贸获客渠道。

一：搜索“产品名称/产品大类+不同国家公司名称后缀”

美国公司后缀大多数为LLC(有限责任公司)或者INC(股份有限公司)，一般情况下INC的公司规模要大于LLC；意大利公司后缀多为S.R.L(有限责任公司)或S.P.A.(股份有限公司)；西班牙公司后缀多为S.A.(股份有限公司)。这个方法其实是限定了搜索的目标市场。如果我们的产品只做美国市场，可以限定后缀为INC、LLC来搜索。

因为限定国家是美国，所以搜索结果里以美国Led light INC公司为主，这样一来相当于缩小了搜索范围，在搜索结果里找到的美国市场客户更精确。同样可以在谷歌里对以S.R.L.为公司后缀的意大利公司进行搜索。

二：灵活运用“Similar to”(与某某类似)进行搜索

通过简单搜索知道行业内某客户A，用关键词Similar to A，找出的A公司的所有竞争者(类似的公司)对我们来说即是客户。

比如，在谷歌里简单输入“Excavator”(挖掘机)这个关键词，跳出来一个公司名叫约翰迪尔(John Deere)，这个公司有可能是挖掘机行业内的客户，我们再回到搜索框里输入“Similar to John Deere”就会出现这家公司所有的竞争者(Competitors)，这些可能都是我们要着重开发的行业内客户。

紧接着，通过搜索出来的客户竞争者找到其他竞争者，当我们从“Similar to John Deere”的搜索结果下随机找出一个公司名，比如我们用Kubota(久保田)，再用“Similar to Kubota”来搜索“Kubota”这家公司的竞争者，搜索结果又不一样。结果不一样的原因很简单，John Deere这家公司的竞争者包含Kubota，但是他们可能是在某一个系列产品上存在竞争关系，而Kubota的竞争者可能包含John Deere，也可能从另外一个系列产品上与其他公司产生更直接的竞争关系，而这些公司可能不包含John Deere。所以这样反复变换搜索下来，我们可以找到很多此行业的公司进行开发。很多人会倾向于选择行业里的知名大买家进行“Similar to”的搜索。