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做SOHO外贸，选对目标市场是活下去、做长久的关键。文化能催生新的消费需求，不管是多元文化融合的商机，还是本土特色文化带来的市场，都是SOHO的突破口；同时，稳定的市场能帮SOHO规避风险，创业初期稳打稳扎比冒险碰运气更重要，选对优先级赛道，才能更快站稳脚跟。

一：消费需求

除了满足日常的基本生活需求以外，文化会创造新的消费需求，而消费需求恰好是SOHO赖以生存和发展的关键。美国是一个文化多元国家，不同文化和观念能够激发出新的想法，这些想法付诸实践就能产生新的需求。比方说美国有一家专做鸡翅的连锁店，同样的烤翅能做出20种不同国家的味道适应不同客户的需求，生意火爆，这一种融合全球风味的做法，在平平无奇的食物中创造了商机。

除此以外，从本土文化中一样可以发现商机：美国一直都有汽车改装的文化，这种特殊的文化必然会创造出对于改装车相关配件的需求，只要SOHO能理解和熟知这种特殊文化，找到改装车这个圈子的客户群体，开发出他们的购买需求，再找到配合好的供应商选好材料和模具、做好设计等，仅这一项产品足以打好前期坚实的基础。我们拿一个规模为10~20人的成熟公司举例，每年的改装车配件出口额有7000万~8000万元人民币，加上自定义产品的利润较高，部分配件的利润率可以达到50%~70%，收入是很可观的。SO-HO 如果能从诸如此类的特殊市场里寻找到一个突破口，前景就有无限的想象空间，当然对于文化创造出的消费需求，全球每个国家都有机会，前提是能充分挖掘和理解这些文化和需求。

二：稳定性

国际形势瞬息万变，有些突发事件会给相关的出口企业带来无法挽回的损失，带给SOHO的损失相对来说更大。虽然这种不稳定的因素是小概率事件，但创业初期的SOHO本就没有多少容错空间，不建议在不可控、不稳定的因素上冒险，毕竟一些细微的波澜也会带来一些不利影响。虽然财富险中求，越是危机四伏的国家越容易产生机会，但SOHO不是碰运气，全球市场是无限的，只有稳打稳扎，就有可能规避和把控风险。

在实际SOHO的操作中，目标市场的选择很大程度是与自己擅长的产品性质有关的，一个健康、有潜力、稳定的市场会在创业初期看到更多的机会。目前有些SOHO面临的问题并不是找不到客户，而是习惯性地坚持在自己擅长的行业里，选择了擅长的目标市场。如果能够打开思维去接触更优质的市场和这些市场里的需求，会有一种豁然开朗的感觉。很多SOHO在意识上存

在一个误区：SOHO创业的过程一定是经历艰难、克服万难的过程。其实并不完全如此，当我们深入剖析外贸创业者的经历时，会发现并不是每个人都是困难重重的，相反很多人一直很顺利，当他们打好了创业的基础，自然而然地就有优秀的人加入帮他们解决有可能遇到的最难的事情了。所以存活下来是最重要的，要找到那个足以让SOHO存活的目标市场，在最开始就进入一个有优势的赛道。

从SOHO成功率来对目标市场进行优先级排序的话，欧美排在第一梯队，加拿大、南美、澳大利亚排在第二梯队，日韩、非洲、东南亚、中东排在第三梯队。这个排序综合考虑国家背景、人口、消费能力、国家采购体量、国际买家综合素质、利润水平等。在梳理出目标市场以后，可以结合产品属性有针对性地搭建开发渠道。