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外贸个人创业者挑选合作工厂是出海经营的核心环节，选对供应商能稳定货源、把控成本还能稳住海外客源。从业者可从定价策略、产品品质、工厂管理实力以及各类出口资质等多个维度综合评判，避开低价内卷误区，严把品控关卡，同时甄别工厂经营思维与实操能力，搭建长期稳定靠谱的供货合作渠道。

一.价格

价格水平是筛选供应商的重要因素。在价格制定方面有两种较为普遍的思路：一种是在高、中、低价格上都有相应的产品或者款式，用来满足国外不同国家和地区的价格要求；另一种是产品集中在平均价格水平，在这个平均价格水平上筛选出满足条件的所有供应商，让整体价格给外部的印象是平价，再选择少部分较高价格的供应商，在部分产品的个别款式上筛选出高出平均价格水平的产品和供应商，这种“平价+极少高价”的策略会给国外客户一种注重质量的印象。如果将价格水平定得太低，也许会打进一部分对价格敏感度较高的国家市场，但最终会陷入价格战，只要有更加廉价的商品，客户就会更换供应商，没有任何黏度。对于SOHO来说，以低价作为常态并不是长久之计，必须要找到自己的竞争力。

二.质量水平

1.质量是唯一不能打任何折扣的筛选条件，出口商品的先决条件就是产品的质量要达到国内和国外标准，一旦有一批订单进入某一个国家后发生质量问题，撇开国际退换货等烦琐的事情不谈，以后在该国家很难有再次进入的机会。国际贸易建立在诚信的基础之上，这个诚信包含的最重要的因素就是品质的保证，这是国际贸易最基本的共识，品质来不得半点虚假。所以对于供应商的筛选，质量也应该放在重中之重，当然现在绝大多数工厂在质量控制上做得也都是不错的，只是难免会有些工厂在旺季期间以次充好，没有严格把控好质量。

2.出口货物的每一批质检、验货都很重要，这关系到每一批货物的质量，哪怕是一个不起眼的标签出现问题可能都会导致货物被拒收、退回的风险，这对于创业前期容错率很低的SOHO来说可能是致命的风险。

三.管理水平

1.工厂的管理水平也是筛选供应商的重要因素之一，管理水平决定产品质量水平、生产效率、开发和服务客户的能力以及解决突发问题的能力。目前国内工厂的普遍问题在于员工的基本素质不高、流动率较高、归属感较低，家族式企业模式内耗严重。先进的管理水平无法贯彻到日常操作，对于一些人员流动性较大的企业，管理更为棘手，特别是在新老员工不断交替的过程中总是会产生各式各样的问题。生产制造端的管理建立在规范日常的生产制造流程、明确每一道生产制造工艺的标准上，大多数企业的管理手段比较落后，先进的管理理念无法普及，收入、奖惩制度无法做到公平有效，对于SO-HO订单里的各项要求协调性较差。家族式的管理对于部分工厂来说会出现人情大于工作效率本身的情况，管理和规则多流于形式。

2.在筛选供应商时，可以从一线工人的精神面貌入手，仅仅从工厂员工每个人所表现出来的精神状态就可以看出该企业的管理水平，这个是没有办法隐藏的。工人们神采奕奕、有条不紊和无精打采、眼神空洞形成鲜明对比，再加上对日常订单量、福利待遇、收入、工作量等的询问，高下立判。内部管理问题很大的工厂，员工在面对这些问题时多少会流露出不满的情绪，而管理严格的企业员工会给人训练有素的印象，无论是工作技能还是工作态度都有做过相关培训、所表现出来的情绪、归属感和气场截然不同。可以想象把订单交给带有情绪的人去做将会出现什么样的问题。

四.出口资质认证

1.工厂出口的各项资质认证对于SOHO来说也是至关重要的，是否有产品需要的每一个准入资格会影响产品进入目标市场。当然有些产品对于某些国家来说，并没有专门的准入限制，这会让SOHO在通关方面毫无顾虑。在对供应商进行筛选时，这些出口资质是考量的一个重点。当前很多愿意去尝试国际市场的工厂在各项出口资质认证上也会积极地配合。如果工厂的产品质量优秀、价格便宜，但出口的各项资质认证不齐全，这类工厂也应放在重点考虑行列，一方面可以督促工厂尽快申请认证，另一方面也可以在认证时间和费用上和客户做一些商量，一起讨论找出解决问题的办法。当然有一些产品要进入某些国家市场必须要通过某种认证，比如美国UL(产品安全和经营安全)认证、欧盟RoHS(电子电气设备中限制使用某些有害物质指令)认证、美国FDA(食品药品监督管理局)认证等，对这些工厂的筛选是要以认证为前提的。

2.除了出口资质以外，筛选工厂也应该考虑工厂对出口的理解和敏感度、出口的能力。有些工厂在愿景上想把产品出口到国际市场上，但是在实际的操作中对国际市场认识不足，或者想用内销的思维做外销，这种思维从最开始就错了，在后面的合作过程中与SOHO不可避免会出现分歧。