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外贸创业普遍遵循做熟不做生原则，熟悉品类能规避跨行风险。创业者选品方向，深受原有行业积累以及前企业管理者处事风格影响，不同的管理态度与合作模式，也直接改变从业者的创业规划与发展走向。

1.有的外贸企业老板对于员工创业想法的支持偏多，他们认为有自己的创业想法的这一批人自身素质和能力是扎实的，在公司通常是业绩最优的，如果这些人有了自主创业的想法，这些老板完全能够接受从以前的雇佣到合作的转变，甚至很多大气的外贸企业老板从资金、产品、供应链上会给出支持来鼓励员工创业。这种情况下创业的产品与原公司产品冲突的问题很轻松就解决了，SOHO没有任何思想包袱，行业思维和习惯都可以延续，带着众多人的支持和厚望，甚至可以再创行业的高峰。这一批外贸SOHO可能会受到有格局的老板的影响，把生意一步步做大。

2.有的外贸企业老板对于员工的自主创业首先想到的是自己的客户流失、目标市场被瓜分、订单减少等较为直接的影响，所以比较抵触排斥，或者说压制员工的创业，认为员工创业可以，但最好不要涉猎原有产品。背后的原因是这一批老板们同时接触外贸与互联网，将外贸生意限定在互联网这个相对固定的框架下，互联网里重视规则、轻视人情关系，他们比较现实地看待人与人之间的雇佣关系、竞争关系等，对人缺乏信任，自然在生意场上很多该放手、该往前冲一步的时候选择了迟疑，错失了机会。所以在这一批外贸企业中成长的外贸SOHO的职场生涯里，进入企业就会签署竞业协议、保密协议、业绩分解指标等，一切都以白纸黑字合同为办事准则。很多外贸SOHO把这些合同发给我看，合同里面的每一个条款都把企业的利益放在了首位，全然不顾员工的利益，甚至连收款延期了也由业务员承担货款损失，过分地强调损失和让员工承担损失对员工的拼搏冲劲的影响是巨大的。因为企业老板对于人与人之间的信任丧失，对员工也谈不上任何信任。人职就签署竞业协议，让很多原本想从事原有产品的外贸SOHO犹豫和迟疑，事实上90%以上的竞业协议并没有提到竞业补偿金的事宜，单纯只是震慑作用，但多少会影响到对创业产品的选择。对企业而言，对员工限定得越多，越是掣肘企业的发展，企业要想办法解决的问题是释放员工的最大潜能，而不是压制和打压。而这批老板将业绩的颓势完全归结于管理上的缺失、放松等原因，没有解决实质的员工心态问题，强加各种冷漠的关键绩效指标(KPI)考核、末位淘汰之类的做法，最后企业人心涣散、岌岌可危。

3.在产品选择上，只要SOHO认为这个产品未来有前景就应该放心大胆地去做。既然是对外贸易，越开明、越持有开放的心态，收获肯定也越多。我们且不论原有产品是否被前公司支持，先来看看继续做原有产品的原因。