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品牌在抖音选择达人合作，不能单看粉丝多少，还要结合账号活跃度、人设垂直度、整体互动数据综合判断，同时匹配品牌自身定位。多位达人联动搭配创意内容、借力平台热门话题，都能进一步放大传播声量，提升营销效果。

一、抖音达人，到底 “达” 在哪

“达人” 作为网络常用语，最早从台湾开始流行，源于日语中的 Kanai，一般指的是在某一领域非常专业、出类拔萃的人物。这个称呼被网友所喜爱，逐渐成为流行用语。“抖音达人” 即指那些抖音玩得好、账号达到一定粉丝量级的抖音创作者和运营者。

那么如何判断一个达人的质量呢？我们需要考察几个方面的数据：

1.粉丝量。

一般来说，粉丝量越大的达人，他们的 IP 价值越高，流量号召力越强，但这也意味着高昂的投放成本。

2.活跃度。

有些达人，他们虽然积累了一定的粉丝量，但是近期更新不够频繁，这有可能导致账号被降权。所以活跃度也是考察指标之一。

3.账号 IP 属性。

有的达人可能是靠几个蹭热点的爆款视频迅速积累起了粉丝，但是这些粉丝可能并无实在价值，因为这种达人没有建立自己的 IP，没有人设和领域垂直度，自然无法在某一领域形成号召力，无法真实影响到某一个领域的消费群体。

4.平均点赞量。

同上一条类似，一时靠蹭热点或运气形成的爆款视频，并不足以证明一个账号生产视频内容的整体水平。但如果一个达人的视频平均点赞量超过 1 万，则表明这个达人的内容质量相对稳定。

品牌主考察完自身青睐的达人数据后，还要考量一下达人与自身品牌的契合度。这体现在两方面：

一是领域契合度。一般来说，颜值类达人、歌舞类达人、情景剧类达人胜在百搭；垂直细分领域的达人则胜在专业领域的号召力，比如萌宠达人、健身达人、汽车达人等。

二是调性契合度。指达人的调性与品牌本身或品牌此次投放的活动调性是否匹配。比如品牌本身是主打二线以下城市的休闲品牌，那么选一个特别精专的达人就不是很合适。

二、达人 + 达人 + 创意 = 无限

抖音平台的个性化推荐机制及竖屏信息流沉浸式用户体验，使其自然产生了 “流量杠杆效应”，即达人发布的内容不局限于其粉丝看到，而是能通过创意的加持，产生更强的作用。我们可以通过创意 + UGC 的方式，让品牌主的品牌和更多的用户展开互动、铺开声量，如果达人的内容是简单易模仿的，那么很多用户就会愿意跟进，从而形成 “达人 + 达人 + 创意 = 无限” 的效果。也就是说，你找几个达人进行合作，其内容是能击穿圈层、辐射到更广人群、实现流量聚合的。

除了选择达人进行创意 + UGC 产品投放外，品牌主还可选择热门话题产品。热门话题具有如下利于品牌宣传的特征：多 IP 联动覆盖人群广，魔性传播更具模仿爆点；抖音用户重度聚集区，开启流量 “自来水” 模式；非广告模式，内容原生聚合呈现，品牌自然表达。