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企业出海如果选择发达国家市场，那么就要注意可能会遇到的三道坎。

第一，发达国家市场对产品体验有更高的要求。

成熟市场的企业经历了激烈的竞争，生存了下来并占据一定市场份额，牢牢地占据某一生态位，它们必然拥有较强的竞争力，这种竞争力往往体现在产品体验、功能、性能、设计、品牌、成本等各个方面。用户已经在丰富的选择面前变得更加挑剔，已经被激烈的竞争宠溺到无以复加，而新进企业的产品如果没有独特的竞争力，很难打开局面。

第二，发达国家市场对中国品牌的接受度更低。

导致这种情况的原因是多元的，有些原因是可以对症下药、针对性地解决的，而有些原因根深蒂固，一时半会无法扭转。

中国企业在品牌建设方面投入不足，积累口碑的时间比较短，尤其是相对于欧美大企业的国际知名品牌，品牌历史沉淀不够，导致在消费者心中印象模糊。发达国家的消费者对已有品牌有一定的忠诚度，他们改变消费习惯、尝试新晋的中国品牌需要时间和契机。

文化差异也是一个重要因素，中国企业在出海过程中可能未能充分考虑目标市场的文化特性和消费者偏好，一直用自己习惯的方式做品牌建设和推广，导致品牌信息传递不畅和市场反响平平。

虽然中国企业的产品质量有了显著提升，但海外消费者心中仍存在中国制造质量不佳的偏见，这种不信任有可能是因为部分企业产品质量不过关，损害了中国企业的整体形象，也有历史原因，包括发达国家对中国长期以来的歧视。

不可否认，偏见和歧视确实存在，很多欧美国家的民众确实有一种骨子里的优越感，他们的认知远远落后于时代发展，对中国企业和中国品牌持有预设的负面态度。

第三，对中国企业来讲，发达国家的政治风险更高。

发达国家站在全球"食物链"的最顶端，由全球的劳动力和资源所供养，才能让其人民享受到最好的消费、教育、环境。所以发达国家非常抗拒"食物链"金字塔下面的玩家往上爬，会用尽一切手段阻止下游玩家进入发达国家俱乐部，打破自己的垄断。

中小型企业可能还没有太多政治方面的顾虑。中小型企业依附于发达国家本土平台，对市场所在国的产业生态没有太大的影响，对于产业链的格局没有冲击，对利润分配权没有诉求，还能活跃所在国的市场，为所在国的经济做出贡献，因此基本不用担心政治风险。

但是企业一旦做大，对行业和产业链有了一定的影响力，政治风险就是一个不得不考虑的问题了。企业规模越大，政治风险就越大，大到一定程度，企业的资产安全甚至是企业员工的人身安全都无法得到保障。

TikTok、华为的遭遇这里不再赘述，甚至法国的阿尔斯通也曾经在美国吃过亏。

就算不进入美国市场，美国也可能对中国企业进行长臂管辖，但只要企业在美国没有资产和人员，可以"被执行"的东西不多，受到的损失就没有那么大。