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推广期盯 BSR 排名是本末倒置：BSR 是结果，销量才是主因，而关键词排名决定销量，所以推广期打的是关键词自然排名——广告以手动广告、精准匹配为主，广告位尽量控制在前两页，预算充足可冲首页前 18 名，条件具备一定要开视频广告。进入成熟期，该争取的关键词已拿到靠前排名，策略转向手动广泛匹配、词组匹配和类目节点广告以扩大流量范围，还可开启展示型推广广告和品牌推广广告，抢占市场份额。本文分推广期与成熟期两个阶段给出广告打法。

一： 推广期的广告方法

在产品推广期，很多卖家的目光都定在 BSR 排名上，每天都观察 BSR 排名的变化，实际上这是本末倒置了，因为 BSR 排名是结果，不是过程。决定 BSR 排名的因素有很多，但是最主要的因素还是销量。销量决定了 BSR 排名的变化，而关键词排名决定了销量。

目前为止，做亚马逊最主要的流量来源还是搜索流量，买家通过关键词搜索产品，然后找到喜欢的产品进行下单和购买。所以当买家搜索关键词的时候，卖家的产品排名越靠前，就越有机会获得买家的订单。因为靠前的产品获得的关注最多，所以可以说关键词排名越靠前的产品出单量越多。所以在产品推广期，卖家争取的排名是关键词自然排名。产品拥有靠前排名的关键词数量越多，销量就越多。所以推广期就是打精准的关键词排名。

广告在推广期以手动广告、精准匹配为主。尽量把广告位控制在前两页，预算充足的情况下，可以控制在首页前18名，直到自然排名稳定在首页。另外，现在视频广告的数据普遍比关键词广告好，首页只有一个视频广告位，它的效果要比关键词广告好得多。因此推广期如果具备条件，一定要开视频广告。

二：成熟期的广告方法

进入成熟期的产品，该争取的关键词已经获得比较靠前的位置，这时候就要改变广告策略，可以做手动的"广泛匹配"和手动的"词组匹配"，以及类目节点广告，以扩大流量范围，从而获得更多的订单，抢占市场份额，甚至可以开启展示型推广广告和品牌推广广告。