这是非常推崇的方式,它和非常原始的上门推销是一样的。看起来很笨,但是确实非常有效果。在去国外展览的时候,如有机会一定到当地的超市/市场去看看,找找当地最大的品牌是什么。然后问卖东西的人这个牌子的公司在哪里,再直接杀过去。这听起来很疯狂,但是第一目标很明确,第二对方对我们印象会很深,通常客户是没见过这样的中国出口商直接跑到他公司里来找人的。当然成功率也不是很高,一般来说大公司不喜欢这样的没有预约的拜访。不过无论如何没有关系,我们至少可以找到负责进口事务的人,然后回去也可以继续跟进,可以邀请他们来我们公司或展览摊位参观。总的来说虽然很有可能没有效果,但是我们至少也可以得到一些信息,然后说白了我们也不会亏什么,就当是旅游参观也没关系。

走出去推广

如果有机会、有条件,最好是在国内联系到有关客户,然后正式预约拜访,这个前提是已经有联系了或者有朋友/当地公司介绍了。确实见面三分亲,无论如何上门拜访更能让对方感受到你的诚意,最早中国台湾和中国香港那些大贸易商的做法就是这样的,他们把国际贸易变成了国内贸易。我们如果做内贸上门推销也是很平常的,国际贸易也完全可以这样做。因为这样做的销售员很少,所以我们如果这样做了,客户一般对我们是很欣赏的。

当然拜访中要注意一些商务礼仪,尽量穿西装,然后准备目录和吸引人的拳头产品,要是穿得破破烂烂的可能连大门都进不了,没有目录和样品那真的是去旅游了。所以建议,做得尽量详细,带上笔记本电脑,用PPT做的PRESENTATION给客户现场做个生动的介绍。带上自己已经在做的几个比较有名的大牌的产品的图片,带上最有特色的一些产品的样品,这样做一次拜访,无论成功与否至少对公司的形象和知名度的提升有帮助。

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