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(一)出口商品展销的意义

出口商品展销是指采用固定或者巡回的方式在固定地点公开展出企业产品，全面、客观、真实演示产品的各种性能，使客户能够全方位了解商品，激发客户订购意愿，进而达成贸易合同，实现促进商品出口的目的。

(二)出口商品展销的作用

随着会展业的发展，出口商品展销在企业出口营销战略中的地位不断突显，成为促进产品宣传和销售、树立企业形象的重要方式，其作用主要体现在以下几个方面：

1.展示企业的产品

出口商品展销以直接向采购商、同行以及消费者展示产品的方式使产品的各种性能得以完整、全面地演示，还可以通过现场与客户面对面的沟通和交流，加深其对产品和企业的了解，激发采购商的订购意愿。

2.降低交易成本

出口商品展销一般具有较强的针对性，产品的采购商、生产商以及各类中介之间形成了经济贸易交流的良好平台，企业可以在较短时间内与客户或者对产品感兴趣的目标客户群建立联系，进行洽谈，进而达成交易。相比其他出口促进方式，出口商品展销可以花费较少的时间、资金和精力较大幅度地降低交易成本。

3.促进产品出口

通过参加出口商品展销，企业可以利用展会平台接触现有的采购商以及潜在的客户，与客户建立联系，并通过产品展示与介绍、贸易洽谈达成合作意向以及出口协议，从而促进产品出口。

4.树立企业良好的形象

企业在出口商品展销过程中，通过展位的设计、布置，以文字、图片、灯光以及各种现代展示手段，宣传企业的产品、技术、品牌、经营理念、企业文化等，从而塑造企业良好的形象，提高企业的知名度。