一、出口商品的报价方式与折扣
理论上，不考虑其他因素的条件下,商品的出口价格应该等于商品的成本、出口过程中的各种费用和预期利润之和,即出口价格=成本+费用+预期利润。
国际贸易中的对外报价通常要求与贸易术语结合使用，通常使用的术语有 FOB和 CIF。所以,报价方式有FOB报价和CIF 报价两种:
FOB价=商品成本+国内费用+预期利润，
CIF价=商品成本+国内外总费用+预期利润。
折扣是指在交易中双方按原来的标价给与对方一定百分比的价格减让。在国际贸易中,折扣是一种手段,能促进交易的达成。同时,折扣也是一种谈判筹码，卖方给予买方一定折扣,而买方在其他方面做出一定让步。
二、出口报价注意事项
出口报价核算并不深奥,关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。无论哪种方法计算出口报价,以下八个方面问题应当引起注意。
(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估。
(2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。
(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。
(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。
(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法:总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价;单价法可以直接计算出报价,但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。
(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性,它直接影响单位运价和国内费用的多少。
(7)出口报价核算出来后,可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。
(8)外贸人员在对外磋商之前就应进行报价核算,做到对国际贸易买卖的每票交易的综合经营状况心中有数。因此,外贸人员务必填好出口商品价格核算单。
