定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师劳拉·里斯在《视觉锤》一书中传达了这样的理念:视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位，并引起客户的共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子，要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入客户的心中。也就是通过视觉营销，让客户的印象更深刻，更容易理解我们要传达的信息。
其实，视觉形象之所以如此重要，与我们的大脑分工有关。我们的大脑主要分为左、右大脑半球，左、右两个半脑以不同的方式进行思考。右脑记忆图像、声音等内容，要比左脑记忆文字更高效，比如唱歌比记歌词更容易，记电影片段比记台词更容易等。因此，将文字内容转换成图像信息，更利于客户将这些信息储存进大脑，接收的效果会更好。
那么，在营销过程中，外贸员要如何利用视觉营销影响客户呢?要做好视觉营销，可以从以下两个方面入手。
1、品牌视觉
品牌视觉主要指的是一个品牌给人们带来的视觉感受，包括品牌的 logo(字体、色彩、图案的形状)、标签、代言人、包装、宣传口号等。
鲜明的品牌内涵、特征会给人留下深刻的印象，比如361°的品牌标志含义是一个象征全面、圆满的三百六十度，并配合品牌口号“多一度热爱”,有着超越完美的寓意，也让361°这个品牌给人们留下了深刻的印象。
几乎每家公司都有自己的logo，但是很多外贸员都不太注重宣传这些，其实，公司也是一个品牌，将公司这个品牌推广出去，撰写一些有意义的、朗朗上口的宣传口号，给别人留下一个深刻的印象，外贸员在工作中也会有收获。
2、产品视觉
相信大家都在网上买过东西，那么，在挑选这些商品时，你会主要看哪些内容呢?在浏览产品时，我们会发现大部分产品介绍中都包含很多图片，而且，现在有些网站上还推出了视频介绍的功能，让我们可以更好地了解产品的样式、功能等。
做外贸推销产品也是如此，我们需要对产品进行包装，比如在介绍产品时多在PPT中使用图片，或者设计产品的宣传海报等，使图片发挥出它的作用，给客户一种视觉上的冲击力、感官上的享受，从而征服客户。
图片比文字更具有画面感，更容易让人明白，也更容易打动人。所以，让客户看到直观的画面，让产品印在客户的脑中，那你的营销宣传才算是成功的。
