“没有历史性挑战,何来历史性机遇”;非常时期,外贸企业眼中的“危”与“机”

“看到不少同行此时还在为疫情发愁,甚至对未来失去信心,我特别不理解,线下不好做的时候,不更应该发力线上吗?在我看来,眼下一定有很多机遇!”安徽金选工艺品有限公司总经理张云子如是说。

以新冠疫情为代表的非常事件,对全球经济的直接冲击和后续影响难以估量,中小外贸企业广受波及。然而,在诸多风险之中,像张云子这样目光敏锐的企业主却发现了线上外贸带来的机会。而这样的历史性机遇,帮助张云子从濒临破产快速成长为行业前十的外贸商家。

在此,我们将外贸企业主们所看到的历史性机遇总结为以下四点:

1.渠道层面:线下交易受到影响,线上外贸迎来机会

根据海关总署发布的数据,今年前4个月,我国货物贸易进出口总值9.07万亿元人民币,比去年同期(下同)下降4.9%,降幅比一季度收窄1.5个百分点。其中,出口4.74万亿元,下降6.4%;进口4.33万亿元,下降3.2%。在“新冠疫情”的影响下,一季度外贸出口下滑严重,但4月份已经迎来反弹,同比增长8.2%,其中线上交易尤为明显。

在本次疫情中,单纯依靠广交会等线下渠道获客的企业受到了极大的冲击;而线上贸易企业受到的影响相对较小,并表现出了灵活、快速的应对能力,针对防疫物资、居家用品、休闲娱乐、办公设备等品类需求的上升,部分企业通过快速转换品类抓住了全球消费变化的新机会。例如,深圳联佑光电技术有限公司抓住疫情影响下全球消费者更加重视病菌防护的机遇,复工后立即加大LED灭菌灯的研发和生产投入,预计2020年将实现2000万销售额。

又如前文中提到的张云子,在疫情期间反而提高了线上广告预算,使店铺的总体点击率从1.5%提升至3.6%,店铺访客增加了5%,订单亦不断成交,3月第一周团队就已完成月度目标的39%。

这些并非个例。阿里巴巴国际站3月新贸节期间的数据显示,平台订单数同比增长114%。其中,来自美国、英国、德国的订单占据交易总额的前三名,泰国的交易总额增幅达到了172%,日本的订单数同比增幅158%。欧盟国家整体交易总额同比增长123%,支付买家数同比增长58%。

此外,广交会等传统展会也正在转型线上,阿里巴巴国际站已经在5月11日率先推出线上展,这些都为外贸企业业务拓展提供了新的渠道。