转危为机,中小外贸企业逆转局面的6大关键点

2.数字化让企业具备6大抗风险能力

(4)让融资贷款更容易

谈到融资贷款,泉州世茂威腾进出口贸易有限公司总经理唐菲记忆犹新。作为一家卫生用品材料一站式解决方案服务商,某年年底同时有两个客户下了大几百万的订单。客户采用付部分定金,银行交单后付尾款的方式。但当时,两个客户的发货周期衔接在一起,公司年底又要回笼资金,资金链眼看就要断裂……

在传统外贸环境下,由于以银行为代表的传统金融机构的风控非常严格,在没有足够资产抵押的情况下,中小企业通过传统金融机构很难申请到贷款,融资难长期困扰中小企业。而在数字化贸易中,从采购需求的产生到外贸订单的最终交付(涉及到搜索、询盘、订单、支付、通关、物流等若干环节),每个环节都能够产生行为,这些行为在平台上都能够被记录、留存和沉淀下来,形成企业的信用。企业凭借在平台上积累的良好信用,在无资产抵押的情况下,就能够获得贷款。通过数字化贸易平台,中小企业融资更加灵活便捷,融资成本也大幅下降。

比如在阿里巴巴国际站上,很多中小企业因为线上订单积累,沉淀下了良好的信用,通过平台提供的外贸综合服务帮助企业拿到授信,获得融资和平台退税垫资等服务,让中小企业享受到普惠金融服务。例如国际站为企业提供的商家贷服务,满足企业生产备货、经营周转需求;又如超级信用证,提供一站式信用证审证、制单、交单、融资服务,帮助企业接信用证订单,等等。疫情期间,为了缓解中小企业商家资金困境,网商银行还推出了“百亿贷款免息活动”和“信用贷款利率整笔八折活动”。

上文中提到的泉州世茂威腾进出口贸易有限公司成立于2012年,创业初期便加入了阿里巴巴国际站平台。由于公司在国际站上积累了大量行为记录、且业务表现一直位居前列,基于持续良好的信用沉淀,因此很快获得了平台的贷款,缓解了公司燃眉之急。

(5)让企业赚取更多的利润

我们和受访的外贸企业一起算了一笔账:在我国,加工贸易企业受到国际经济不景气、贸易摩擦等外部因素,以及用人用工成本上升等内部因素影响,利润率不断下滑,仅为2.1%~3.9%。一般贸易出口企业,受到原材料成本上升、全球市场需求放缓等因素的影响,企业利润率普遍不到5%。

(6)让企业产品创新能力更持续

当下,已经有大量制造企业具备了自主研发、设计的能力,但因为不能和国外用户直接对接,没办法获得第一手市场需求反馈来进行针对性产品创新。数字化贸易方式下,企业不仅能够利用数据分析,获知消费者热衷于哪些产品,还能通过为海外小B企业提供定制化产品,更直观的了解海外消费者对产品细节的偏好,让企业研发、设计能力充分释放出来,转化为持续创新产品的能力。

石家庄赵氏隆利纺织品有限公司,十多年来一直从事毛巾、浴巾及其衍生品制造,凭借过硬的工艺水平,已经成为故宫文创产品的合作供应商。隆利纺织品2017年入驻阿里巴巴国际站,面向的客户主要是海外电商卖家,为他们提供轻定制的毛巾、浴巾、发带、婴儿包被等产品,如贴可水洗标签、定制化外观图案、设计不同形状。3年时间,隆利纺织品创建了自主品牌Goodmood,国际站年交易额达到2千万左右,且利润率保持在30%。隆利纺织品总经理赵会东表示,“下一步,我们要开始研发卸妆巾等功能性毛巾,利用阿里巴巴国际站的数据分析,不断提高产品创新能力,这样不仅能扩大国际站销量,还能带动线下外贸采购,因为相对传统的线下采购商更需要新产品。”