转危为机，中小外贸企业逆转局面的6大关键点
2.数字化让企业具备6大抗风险能力
（4）让融资贷款更容易
谈到融资贷款，泉州世茂威腾进出口贸易有限公司总经理唐菲记忆犹新。作为一家卫生用品材料一站式解决方案服务商，某年年底同时有两个客户下了大几百万的订单。客户采用付部分定金，银行交单后付尾款的方式。但当时，两个客户的发货周期衔接在一起，公司年底又要回笼资金，资金链眼看就要断裂……
在传统外贸环境下，由于以银行为代表的传统金融机构的风控非常严格，在没有足够资产抵押的情况下，中小企业通过传统金融机构很难申请到贷款，融资难长期困扰中小企业。而在数字化贸易中，从采购需求的产生到外贸订单的最终交付（涉及到搜索、询盘、订单、支付、通关、物流等若干环节），每个环节都能够产生行为，这些行为在平台上都能够被记录、留存和沉淀下来，形成企业的信用。企业凭借在平台上积累的良好信用，在无资产抵押的情况下，就能够获得贷款。通过数字化贸易平台，中小企业融资更加灵活便捷，融资成本也大幅下降。
比如在阿里巴巴国际站上，很多中小企业因为线上订单积累，沉淀下了良好的信用，通过平台提供的外贸综合服务帮助企业拿到授信，获得融资和平台退税垫资等服务，让中小企业享受到普惠金融服务。例如国际站为企业提供的商家贷服务，满足企业生产备货、经营周转需求；又如超级信用证，提供一站式信用证审证、制单、交单、融资服务，帮助企业接信用证订单，等等。疫情期间，为了缓解中小企业商家资金困境，网商银行还推出了“百亿贷款免息活动”和“信用贷款利率整笔八折活动”。
上文中提到的泉州世茂威腾进出口贸易有限公司成立于2012年，创业初期便加入了阿里巴巴国际站平台。由于公司在国际站上积累了大量行为记录、且业务表现一直位居前列，基于持续良好的信用沉淀，因此很快获得了平台的贷款，缓解了公司燃眉之急。
（5）让企业赚取更多的利润
我们和受访的外贸企业一起算了一笔账：在我国，加工贸易企业受到国际经济不景气、贸易摩擦等外部因素，以及用人用工成本上升等内部因素影响，利润率不断下滑，仅为2.1%～3.9%。一般贸易出口企业，受到原材料成本上升、全球市场需求放缓等因素的影响，企业利润率普遍不到5%。
（6）让企业产品创新能力更持续
当下，已经有大量制造企业具备了自主研发、设计的能力，但因为不能和国外用户直接对接，没办法获得第一手市场需求反馈来进行针对性产品创新。数字化贸易方式下，企业不仅能够利用数据分析，获知消费者热衷于哪些产品，还能通过为海外小B企业提供定制化产品，更直观的了解海外消费者对产品细节的偏好，让企业研发、设计能力充分释放出来，转化为持续创新产品的能力。
石家庄赵氏隆利纺织品有限公司，十多年来一直从事毛巾、浴巾及其衍生品制造，凭借过硬的工艺水平，已经成为故宫文创产品的合作供应商。隆利纺织品2017年入驻阿里巴巴国际站，面向的客户主要是海外电商卖家，为他们提供轻定制的毛巾、浴巾、发带、婴儿包被等产品，如贴可水洗标签、定制化外观图案、设计不同形状。3年时间，隆利纺织品创建了自主品牌Goodmood，国际站年交易额达到2千万左右，且利润率保持在30%。隆利纺织品总经理赵会东表示，“下一步，我们要开始研发卸妆巾等功能性毛巾，利用阿里巴巴国际站的数据分析，不断提高产品创新能力，这样不仅能扩大国际站销量，还能带动线下外贸采购，因为相对传统的线下采购商更需要新产品。”
