如今许多刚进入外贸行业的新人还在为为什么不能开发客户而烦恼，为什么不能获得订单，没有成就感和强烈的目标，在这个行业能坚持多久。事实上，现在很多外贸业务员并不是学习外贸或者营销出身，大多是学语言的孩子，当初进入这个行业也是因为语言相通，而不是自己有多么热爱这个行业。由于没有感情，所以不够了解，相信很多外贸新人对自己的职业规划还是一脸茫然，对于未来也没有一个清晰的思路。以下给大家分析一下对于外贸这个行业可以发展的方向，希望各位看了以后能从中看到自己感兴趣的职位，确立一个目标并为之努力。
1.外贸业务员。
身为一名外贸业务员，你可以一直做业务员这个工作十年，二十年直到退休，前提是你真的喜欢做业务员，因为做外贸业务员的人都知道这是一份需要激情、压力很大的工作，到了四五十岁，身体素质和精神状态都不如年轻时那么健康、精力充沛、精力充沛的时候，你还愿意奋战在外贸第一线吗？假如回答是：愿意，那我恭喜你，你找到了自己热爱并愿意为之奋斗一生的事业。
2.高级外贸跟单。
对外贸易跟单虽然不用承受拿不到单的压力，但工作内容偏重于企业管理+客户服务方面，工作量大，需要较高的技术能力，特别是对英语能力的要求。其主要工作包括：更新客户资料，打样(翻译产品中英文材料)，报价，审核，合同评审，大货跟单，找货代，做单据，讨论交期，催款，以及陪同客户验厂及谈判。
就业前景：普通企业→跨国公司→办公室采购代理。
3.高级单证。
先进的单据需要了解各种交易条件和各种运输方式下的操作。
4.SOHO。
SOHO是一种很多人都想做的职业。从事SOHO最大的挑战是货源和客户资源。对产品要熟悉且适合自己，客源比较难找到的基本上都是公司以前的客户。但我觉得挖老东家客户这种做法并不好，因为这种做法有违道德，客户所看重的一般是公司的实力、公司的产品，而不是个人的人格魅力。
此外，需要有足够的良好心态，可能几个月都不能开单，但要承担经济负担、生活开支、家庭负担。只要心境良好，再加上充足的货源，就可以开始了。
5.换工作。
假如自己真的不能胜任这项工作或不喜欢这一行那就赶快转行，不要浪费时间劳心劳力，转行做自己喜欢的工作并为之努力奋斗，因为只有在做自己喜欢的事的时候才会有动力。然而转行的前提是你要掌握其它的专业技能，并且对于转行那个行业比较了解的那个行业，有自己清楚清楚的计划。
6.采购。
采购员必备素质：忠诚、执行、观察、报告、语言、会谈判、会验厂、会产品、会管理项目。
职位描述：管好企业低成本生产线，引进高效优质供应商。
