海运常用术语。1.贸易术语：FOB/CIF/CFR最常用
FOB，即船上交货(……指定装运港)。也就是说，卖家在指定的装运港将货物送过船舷后交付，买家应承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，并要求卖家另外办理货物的出口结关手续。这个词适用于海运或内河运输。
FOB通常指定货，通常是外国客户指定的发货人、收货人、通知人、指定船舶公司、指定的海运销售价、销售成本、有时指定货代公司，等等。这种情况下，货代可以赚取代理费，但如果货物发运稳定，利润也会很大。FOB出口已占到中国出口总额的80%，形成了一种由外国客户指定的货运代理为其服务的模式。是谁代表本国，选择和控制完全取决于外国买家。所以，国内货运代理要想找到自己的业务，就必须与海外的买方建立联系，采取在国内作为海外买方的指定货运代理。
CFR或CIF，即加成成本费用(…指定目的地)。卖家必须支付将货物运往指定目的的港，但从货物交到船甲板后，由于货物的风险、灭失或损坏，以及事故发生后所产生的额外费用，卖方应在货物越过指定港的船舷后，将转嫁给买家.另外请卖家办理货物的出口结关手续。这个词适用于海运或内河运输。
CIF-即成本、保险费加运费(………目的港)。除承担与运输成本加运费术语相同的义务外，卖家还须办理货物在运输途中由买家负责购买货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。这个词适用于海运或内河运输。
2.FOB/CIF/CFR的情况也是如此。
其共同点在于：
1。这两种运输方式都适用于海运和内河航运，其他运输方式不同。
2、交货地点都是装运港，即卖方在装运港交货。尤其要注意CIF术语，装运港交货，而不是目的港。
3、风险转移的界限都相同，即出口方在装运港将货物越过船舷的风险转给进口方。
4、都具有象征意义。
其三者之间差异有二：
1、运输双方在运输和保险上的分工不同。FOB术语是指进口方负责运输和保险，CIF由出口方负责运输和保险，CFR为出口方运输，进口商负责保险。
2、商品的价格构成不同。FOB只是成本价格，CIF是“商品成本+保险+运费”，CFR是“商品成本+运费”。
