做外贸让客户签单的重要技巧有哪些。

1、签单前，与客户的关系不必过于频繁，一是浪费时间，二是增加客户服务压力。在签章之后，才需要逐步深化客户服务关系，开展衍生产品业务。建设合作关系，是发展客户关系，创造客户价值的真正起点。购物中心，要先确定对方的合作利益，然后再有合作的感情和人情，不要搞砸。

2、销售工作要有很高的效率和节奏感，一直拖下去，不但浪费自己的时间，而且浪费客户的时间，对彼此都没有任何实际贡献，客户也绝对不会认为你在为他着想，只会觉得你莫名其妙。要先提高工作效率，再慢慢地提高成功率，一开始就把工作方法做得太细是不好的。

3、95%的客户，都不会很主动的自己来确认再签到，让客户对产品建立兴趣和信心，是销售的必要条件。对于我们自己来说，并非所有有价值或正确的事，我们都会马上去做，因此，业务人员在销售工作中一定要足够积极主动。小企业主一般都是很感性的，真的很少会非常全面地去研究SMS这个产品。因此售货员不能对自己设置障碍，如果怕被拒绝就不敢坦率地提出自己的利益要求，仅仅是等待客户做决定，那只会让你的业绩一直停滞。

4、不要把签单搞得很复杂，一味追求所谓的销售技巧，会让人忘了销售成绩的根源在于行动的激情。因此，别故作斯文，如果没有大刀阔斧的开拓精神，是不适合做销售的。顾客只要没有明确的异议，就拿出开通单，帮助他选择短信网址注册组合。

5、所谓的“顾问式销售”或“以顾客利益为中心”的意识，实际上都是不完整的。假如与客户连最低限度的合作关系都不能建立，那么什么才能给客户带来价值？咨询型销售的重点，主要是为客户提供售后完善的售后服务，帮助客户实现短信网址的应用价值，不能因此概念而妨碍售前签单工作流程。

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