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现在外贸市场上有很多外贸人还停留在“等客户上门”的状态，有些外贸人虽然尝试过主动发展客户，但却非常盲目和消极。以下谈谈客户主动开发的5大优势，希望能给大家启发，以后能有信心、有重点、有计划地主动开发客户。

积极开发客户具有以下优点：

1、拥有优质的海外客户。

高质量的买家往往都有自己固定的供应商，数据库里已经有许多潜在的供应商，只有通过主动、主动地去联系他，才有可能被列入供应商名单。

2、提高产品销售能力，增强竞争力。

如今产品同质化的竞争十分激烈，买家根本分不清产品的区别，只有主动出击、创新营销手段，才能积极主动地开拓市场，才能在众多同类产品中脱颖而出，获得合作的机会。

3、更多的了解市场和客户。

在积极地开发客户时，您将经历“从寻找客户到分析客户再到与客户交流”的过程，在此过程中，您将更深入地了解整个市场，了解客户需求。通过这些知识和经验，您能够正确地确定自己的目标客户是谁，产品在哪里销售，客户对产品有什么要求…，这些对于开发客户，成交客户都是非常关键的因素。

4、提高自己的业务技能。

营业员如果只发产品，更新更新的图片，只会越来越懒惰，也越来越茫然。并且主动开发客户虽然有困难，但设身处地地去实践，不断尝试被拒绝，不断总结失败的经验，就可以更好更快地成长。

5、降低客户获取成本。

不管是B2B、还是搜索引擎关键字排名，或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获取的客户数量也无法保证，即使得到客户信息，能否形成转化仍然是未知数。而且主动开发客户只投入人力成本，就可以向国外客户开发，相对来说，获得客户的成本较低。一个公司花的成本越低，营业员得到的利润就越多！