现在外贸市场上有很多外贸人还停留在“等客户上门”的状态,有些外贸人虽然尝试过主动发展客户,但却非常盲目和消极。以下谈谈客户主动开发的5大优势,希望能给大家启发,以后能有信心、有重点、有计划地主动开发客户。

积极开发客户具有以下优点:

1、拥有优质的海外客户。

高质量的买家往往都有自己固定的供应商,数据库里已经有许多潜在的供应商,只有通过主动、主动地去联系他,才有可能被列入供应商名单。

2、提高产品销售能力,增强竞争力。

如今产品同质化的竞争十分激烈,买家根本分不清产品的区别,只有主动出击、创新营销手段,才能积极主动地开拓市场,才能在众多同类产品中脱颖而出,获得合作的机会。

3、更多的了解市场和客户。

在积极地开发客户时,您将经历“从寻找客户到分析客户再到与客户交流”的过程,在此过程中,您将更深入地了解整个市场,了解客户需求。通过这些知识和经验,您能够正确地确定自己的目标客户是谁,产品在哪里销售,客户对产品有什么要求…,这些对于开发客户,成交客户都是非常关键的因素。

4、提高自己的业务技能。

营业员如果只发产品,更新更新的图片,只会越来越懒惰,也越来越茫然。并且主动开发客户虽然有困难,但设身处地地去实践,不断尝试被拒绝,不断总结失败的经验,就可以更好更快地成长。

5、降低客户获取成本。

不管是B2B、还是搜索引擎关键字排名,或者展会,都需要你投入大量的资金和人力,而且获取的客户数量也无法保证,即使得到客户信息,能否形成转化仍然是未知数。而且主动开发客户只投入人力成本,就可以向国外客户开发,相对来说,获得客户的成本较低。一个公司花的成本越低,营业员得到的利润就越多!