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不管怎样风云变幻，千变万化，我们外贸人的工作方针还是：扩大销售渠道，做好售后服务。坚持不懈地开发客户，维护客户，可以不变应万变。许多商家觉得2021年开发客户越来越难了，对此我的建议是：做好基本功，不要局限于一个开发渠道(平台)，越难开发的时代越要精准。

顾客开发是外贸人的必修课程，外贸开发就像水到渠成，水到渠成。因此，早开发早享受，外贸人，没有目标不可怕，没有客户才尴尬。

应该采用哪种开发方法？

顾客开发说难也难，但只要运用正确的技巧，找到适合自己的方法，就能达到事半功倍的效果。当前对外贸易中常用的开发方式有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等。因此，它们各自的优缺点是什么？

• B2B网站：节省时间，但需要借助平台的自然流量，同质化的竞争比较多，受平台的限制。

• 展览会：可以直观地展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但参展机会有限，参展商需要大量资金投入。

• 社会平台：内容简单，形式自由，单靠社交平台可能不能准确获取采购负责人的联系信息。

• 谷歌搜索：公认的因特网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依赖于个人思想的不断变化，往往会产生意想不到的发展效果。

Google地图搜索：全球小币买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站，搜索引擎也找不到他们，但是在一个地方已经有了他们的信息，可以在谷歌地图上找到任何国家、城市、任何行业的精确目标客户信息(名称、网站、邮箱、电话、LinkedIn等社交账号)

总之，谷歌搜索和地图搜索是推荐给所有外贸人从无到有、从有到新的发展方式！