到六一节,贵公司有没有针对性地进行一些营销?一家U-Mail电子邮件营销平台童装生产品牌近期表现良好,效果十分理想。

童装品牌营销打出了几个牌:一是感情牌,二是心理牌,三是服务牌。

一是感情牌。

父母的爱是无止境的,每个父母都希望给孩子不一样的惊喜,这家童装生产商就抓住了这一点,把自己公司开发的产品设计为多个系列,如高冷哥范、冰雪公主、白马王子、超萌星宝等,家长可以根据自己孩子的喜好,把邮件中的图片设计成一系列,比如高冷哥们儿、冰雪公主、白马王子、超萌星宝等。商家也推出了亲子服装,父母都可以选择和孩子买同一件衣服,而父母的服装除了色调、图案等与儿童一致外,其它搭配的文字和卡通人物也各不相同,尤其是服装上的文字文字,往往妙趣横生,在引起家人会心一笑的同时,成功勾起了购买欲望。

其次,心理牌。

对于成年人来说,购物时最喜欢打折,而对于孩子来说,对陌生的东西充满好奇是很正常的,他们特别喜欢各种各样的玩具。于是,企业利用双方的这一心理症结,在发邮件时,为消费者提供了多种诱人的优惠:

1.购买一定数量的衣服,并赠送一些饰品和小玩具。数额越大,玩具越高级;

2.分享好友群发邮件截图,购买衣服享受一定的折扣,赠送小玩具;

3.群发邮件中有超级链接。若消费者向朋友推荐此链接,引流至网站,也可享受折扣。

三是服务牌。

为改善售后服务,公司首先利用U-Mail邮件营销平台围绕用户设计一系列邮件,从接触、下单到售后反馈,为用户提供完善的闭环服务。信函语言幽默,萌萌尤其动人;其次,该公司还在群发邮件中介绍了大量有关童装购买、装束的知识,并向家长介绍了不同年龄儿童的心理特点和审美兴趣,为家长们提供了参考。