现在在很多博客论坛上都能看到关于B2B网站营销推广的文章,几乎都是讲网络推广的要领,多是针对企业网站或电商网站,各网站推广策略也各不相同,今天就来谈谈B2B门户网站应该如何针对目标客户开展网络推广。每件事都要有明确的目标,以便为以后的行动指明方向。实际上网络推广也是这样:找出目标客户,让目标客户了解你,得到目标客户的认可,最终把目标客户转变成真正的顾客等等。

1.查找目标用户。

任意网站都有自己的目标客户,除非网站本身并不符合市场需求。那顾客在哪里?要分析用户的特征,如:按年龄划分、按职位划分、按高级别划分、按高级别划分、按用户偏好划分、不同需求等。下一步,你要设法找到他们经常出现的地方,如:邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业团体、批发市场、专业期刊报纸等,知道客户才出现的平台,才能对目标用户采取有效的推广方法。

推荐大家在做推广前,最好能列出一份行业人士经常使用的网络工具清单,那些平台出现频率比较高的情况,一定要多询问同行,多了解,多调查,以后执行的时候也比较清楚。

2.让目标用户了解您的网站。

那正是推广人员一直努力做到的。B2B行业门户网站有别于其他类型的网站,本身行业比较小,如果不能覆盖该行业的大部分用户,网站访问量较少,这对网站的发展非常不利。要实现这一目标,就要做成本核算,根据投资、实现目标后会得到多少回报,决定要采用那些推广的方法。此外让用户知道还不够,还需要在网站包装、广告创意等方面做得更有吸引力,用户会光顾。

3.让目标用户在网站使用后认可网站。

目的用户都知道我们的网站,那么下一步就是让用户访问。站点推广的最终目标是让用户成为忠实用户,无论是通过什么渠道,无论是竞价广告还是免费推广,我们都需要让这些用户能一次访问我们的网站。若用户的转换率太低,则网站流量就不能上升。长期来看,如果用户数量在很长一段时间内变化不大,这对网站是不利的。另一些新用户质疑为什么这么长时间还这么糟糕。

而且要让访问的客户成为忠实用户,就要策划、设计网站,使网站符合用户的需要,使网站易于使用,使用户喜欢网站的风格,使网站拥有更多的内容,解决用户实际问题的更多内容,例如:不仅解决用户寻找客户的需求,还能解决用户学习、工作的需求。全面满足用户在学习、工作、做生意的需求,才能让用户真正喜欢这个网站,认可这个网站,用户流失率就大大降低。